第465章 简直不自量力
她一下从电脑桌后站了起来，眼睛瞪得老大。
L。U……居然跑到陆氏旁边去开店？
这家公司的老板是怎么想的？
脑子里进水了吗？
一个小公司，仗着运气好，赚了一笔也就罢了，现在把门店开在陆氏旁边，是想跟她陆氏抢生意？！
陆芸芸一下笑了。
那是一种居高临下，轻蔑无比的笑。
“我看L。U是想提早破产了！”她道：“也不知道他们把许天王的代言费付清了没有！”
许泽远怎么说也是GREEN和她都试图邀请的代言人。
不管L。U是用什么手段拿下他的，最终的代言费肯定都不低。
对于才创业不久的小型服装公司来说，这绝对是一笔大数目。
L。U在拿出了这么大一笔钱的代言费之后，还能有多少钱投入生产和维持日常开销？
居然还敢把门店开在陆氏旁边……
这简直是在作死！
“我记得，他家的价格本身就不便宜吧。”
陆芸芸想起之前她特意搜索过的联名款价格，比陆氏的衣服，要贵上好多。
不过那时毕竟还有ip价值加持，所以她也没想太多。
但宣了许泽远，这笔代言费用，必然要从售价里赚回来，衣服的价格肯定就不能便宜。
跟她报道消息的员工点点头。
“L。U的价格普遍在四位数，属于是定位轻奢的服饰品牌，服装受众，跟我们家的主消费群体重合，但我们陆氏普遍价格在三位数，只有厚重的冬衣用料厚实的，会上四位数。”
陆芸芸满意地抱臂：“哼，谁不知道我们陆氏一向是走的实惠路线，他家定价这么高，还想跟陆氏抢生意？这公司老板八成是傻了！”
自以为自己手里掌握着天王代言人的流量密码，就能横行无忌。
也不想想，许天王的粉丝已经为之前的联名款，大大地出过一波血了，后续的款式，难道还想许泽远的粉丝给包圆了？
新款可没有ip粉跟着热场子，也不可能再出现卖断货这种火爆场面。
都是衣服，L。U也没有GREEN那样的蓝血奢侈品牌底蕴，凭什么定价高，还想卖得好？
她坐了下来，恢复了冷静。
“之前就想弄死这个不知好歹的皮包公司，这下好，自己送上门来了！”
陆芸芸稍微一思量，做了决定。
“让所有门店搞活动，打折力度要大，要借着这次时装秀的热度，线下大搞特搞一次折扣活动！”
员工连忙记录，低头称是。
“到时候，我要看到我们陆氏的门店里顾客络绎不绝，抢走所有顾客，让他们店里无人光顾，活动时间长一点，天天门店开着无人光顾，怕不是要直接亏死！”
陆芸芸想到那种画面，就忍不住得意地笑。
陆氏家大业大，偶尔搞一次时间长点的活动，完全没有任何问题。
但他L。U呢？
代言费一大笔，线下门店租金人工水电气又一大笔……
更别说生产线那边工厂合作、原料等等开销。
跟陆氏抢市场？
他L。U烧得起这个钱么？！
“哎哎，老高啊，L。U的男装做好了吗？给我送来了吗？”
访谈节目录制间隙，许泽远就给老高的微信号发了语音。
微信那边很快回来过来。
“快了快了，许先生，您别着急啊！”
手机里传来了老人的声音，语气非常无奈。
“好好好我不催，我就是问问嘛~”许泽远连忙道：“那你忙，衣服好了直接送过来哈~”
他当初签L。U，就是看在老高的设计上。
签约合同的其他条款都很正常。
只有关于签约费和老高相关的条款，和他签过的其他任何合同不一样。
签约费用极低，几乎就是意思意思的意思。
这还是L。U那边努力提高的结果，其实他自己是只想其他条款都不管，反正只要L。U把老高设计的衣服都给他就行。
许泽远对于服装和时尚的眼光很高，之前GREEN的道格拉斯一走，他已经很久没找到合心意的设计了，这好不容易发现一个对胃口，恨不得把老高签下来，作为他的私人服装设计师。
所以，对他来说，代言费可以没有，合同可以没有其他要求，但他的衣服方面，恨不得L。U给他全包了！
当时合同一发过去，L。U那边是肉眼可见地安静了许久，才就代言费跟他这边讨价还价许久。
L。U要涨价，他坚持不许涨价。
L。U说这个价太低了他们不能签，他说这个价很合适反正你们给我衣服管够。
最终极限拉扯几圈，以远远低于他其他代言的市价达成合作，L。U勉强以这个价格，签了他这个代言人。
不过最近听说L。U在筹备线下门店，可能比较忙碌，以至于新一季的男装慢一点，也算是情有可原……
许泽远收起手机，对着休息间的镜子左看右看。
身上那套服装，正是L。U的新款。
不过上衣是女款，但设计比较中性，所以他看着喜欢就要了最大码来穿。
好在人帅，不管男款女款都能hold得住！
陆染染丝毫不知道许大天王已经把L。U当成私人衣橱的事，她接到许泽远的微信询问的时候，无奈也是正常。
毕竟就在她告知了代言人新一季衣服正在生产中之后，短短几天，这位许大天王几乎每天都会发好几条询问。
就一个微信聊天窗口，一溜下来，全是许天王询问男装制作进度的。
中间夹杂着偶尔几条略显委屈、退而求其次的女装制作进度问询。
陆染染叹了口气，让顾时光催一下工厂进度。
他们代言人可真是个合格的代言人。
人家有的明星代言，只是打个广告，生活中很可能根本就不会用这个牌子的东西，可他们家的代言人，那真是恨不得用L。U的衣服，塞满整个衣帽间……
太敬业了，好像也挺麻烦。
这天天催得……
顾时光苦着脸：“陆姐，昨天才联系过工厂那边催过，今天又催啊，生产队的驴也没这效率吧……”
衣服不得一件一件地做啊。
许天王就跟恨不得有个仙女教母似的，给他仙女棒一挥，一件绝美的衣服就凭空出现了……
陆染染揉揉眉心，“……那算了吧，门店的筹备工作，基本都准备好了吧？”
之前竞标这种事，只是她和陆氏竞争的侧面战场。
而正面战场，还是要在陆氏的根本——市场销售这块。
竞标的盈利有限，陆氏股东可能会心痛失去这一部分的利润，但归根结底，陆氏靠这些年盈利状况良好的线下门店支撑。
只要线下门店不受影响，对陆氏，就不会形成真正的打击！
她必须动到陆氏真正的根基，才能让陆耀光、陆芸芸这两，坐不稳位置、保不住抢到手的家业。
陆氏是爷爷从年轻时，辛辛苦苦打拼下来的。
可她的父亲、她的妹妹，为了利益，可以隐瞒陆芸芸犯罪的真相，可以对昏迷中的爷爷下狠手……
陆染染眼底有着倔强和愤恨。
把爷爷送出国，接受医药世家的照料，也只能堪堪保住爷爷的性命。
可以这种手段，夺走陆氏的两个人，她是绝不会让他们就此真的平步青云、过得潇洒滋润！
“不过……我们的价格，是不是需要调整？”
顾时光接了个电话，突然开口。
“我听说，陆氏最近打算搞活动，想要借着之前那波时装秀的热度，弄一个长期的优惠活动。”
陆染染只是抬了抬眼，又回到设计稿的修改中。
“不需要调整，我们就维持这么个比他们高一些的价格，他们搞活动，搞优惠，是因为陆氏有钱有国民度，可以走薄利多销的路子，就算短时间不太赚也没关系，只要收支平衡即可，但我们L。U不行。”
L。U确实因为联名款一下有了不小的名气，资金上也充裕了。
可真和陆氏比着搞活动，比着砸钱，那就是脑子进水了。
“可是消费者都会选择便宜的吧？陆氏从以往看，质量一直不错，虽然设计上比较保守普通，毕竟不难看还耐穿，我们两家开在一起，消费者很容易就被陆氏吸引走了。”
顾时光照实说出他的看法。
如果他们L。U，是像GREEN这种奢牌，倒不用担心这种问题。
首先，这两的定位，就不可能门店开到一块。
再者，GREEN的消费受众，和陆氏也完全不同，也不可能起冲突。
可现在，陆染染把门店开到一起的目的，就是要竞争和争夺陆氏的客户和流量，如果还保持原价，那岂不是竞争条件明显不利？
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L。U……居然跑到陆氏旁边去开店？
这家公司的老板是怎么想的？
脑子里进水了吗？
一个小公司，仗着运气好，赚了一笔也就罢了，现在把门店开在陆氏旁边，是想跟她陆氏抢生意？！
陆芸芸一下笑了。
那是一种居高临下，轻蔑无比的笑。
“我看L。U是想提早破产了！”她道：“也不知道他们把许天王的代言费付清了没有！”
许泽远怎么说也是GREEN和她都试图邀请的代言人。
不管L。U是用什么手段拿下他的，最终的代言费肯定都不低。
对于才创业不久的小型服装公司来说，这绝对是一笔大数目。
L。U在拿出了这么大一笔钱的代言费之后，还能有多少钱投入生产和维持日常开销？
居然还敢把门店开在陆氏旁边……
这简直是在作死！
“我记得，他家的价格本身就不便宜吧。”
陆芸芸想起之前她特意搜索过的联名款价格，比陆氏的衣服，要贵上好多。
不过那时毕竟还有ip价值加持，所以她也没想太多。
但宣了许泽远，这笔代言费用，必然要从售价里赚回来，衣服的价格肯定就不能便宜。
跟她报道消息的员工点点头。
“L。U的价格普遍在四位数，属于是定位轻奢的服饰品牌，服装受众，跟我们家的主消费群体重合，但我们陆氏普遍价格在三位数，只有厚重的冬衣用料厚实的，会上四位数。”
陆芸芸满意地抱臂：“哼，谁不知道我们陆氏一向是走的实惠路线，他家定价这么高，还想跟陆氏抢生意？这公司老板八成是傻了！”
自以为自己手里掌握着天王代言人的流量密码，就能横行无忌。
也不想想，许天王的粉丝已经为之前的联名款，大大地出过一波血了，后续的款式，难道还想许泽远的粉丝给包圆了？
新款可没有ip粉跟着热场子，也不可能再出现卖断货这种火爆场面。
都是衣服，L。U也没有GREEN那样的蓝血奢侈品牌底蕴，凭什么定价高，还想卖得好？
她坐了下来，恢复了冷静。
“之前就想弄死这个不知好歹的皮包公司，这下好，自己送上门来了！”
陆芸芸稍微一思量，做了决定。
“让所有门店搞活动，打折力度要大，要借着这次时装秀的热度，线下大搞特搞一次折扣活动！”
员工连忙记录，低头称是。
“到时候，我要看到我们陆氏的门店里顾客络绎不绝，抢走所有顾客，让他们店里无人光顾，活动时间长一点，天天门店开着无人光顾，怕不是要直接亏死！”
陆芸芸想到那种画面，就忍不住得意地笑。
陆氏家大业大，偶尔搞一次时间长点的活动，完全没有任何问题。
但他L。U呢？
代言费一大笔，线下门店租金人工水电气又一大笔……
更别说生产线那边工厂合作、原料等等开销。
跟陆氏抢市场？
他L。U烧得起这个钱么？！
“哎哎，老高啊，L。U的男装做好了吗？给我送来了吗？”
访谈节目录制间隙，许泽远就给老高的微信号发了语音。
微信那边很快回来过来。
“快了快了，许先生，您别着急啊！”
手机里传来了老人的声音，语气非常无奈。
“好好好我不催，我就是问问嘛~”许泽远连忙道：“那你忙，衣服好了直接送过来哈~”
他当初签L。U，就是看在老高的设计上。
签约合同的其他条款都很正常。
只有关于签约费和老高相关的条款，和他签过的其他任何合同不一样。
签约费用极低，几乎就是意思意思的意思。
这还是L。U那边努力提高的结果，其实他自己是只想其他条款都不管，反正只要L。U把老高设计的衣服都给他就行。
许泽远对于服装和时尚的眼光很高，之前GREEN的道格拉斯一走，他已经很久没找到合心意的设计了，这好不容易发现一个对胃口，恨不得把老高签下来，作为他的私人服装设计师。
所以，对他来说，代言费可以没有，合同可以没有其他要求，但他的衣服方面，恨不得L。U给他全包了！
当时合同一发过去，L。U那边是肉眼可见地安静了许久，才就代言费跟他这边讨价还价许久。
L。U要涨价，他坚持不许涨价。
L。U说这个价太低了他们不能签，他说这个价很合适反正你们给我衣服管够。
最终极限拉扯几圈，以远远低于他其他代言的市价达成合作，L。U勉强以这个价格，签了他这个代言人。
不过最近听说L。U在筹备线下门店，可能比较忙碌，以至于新一季的男装慢一点，也算是情有可原……
许泽远收起手机，对着休息间的镜子左看右看。
身上那套服装，正是L。U的新款。
不过上衣是女款，但设计比较中性，所以他看着喜欢就要了最大码来穿。
好在人帅，不管男款女款都能hold得住！
陆染染丝毫不知道许大天王已经把L。U当成私人衣橱的事，她接到许泽远的微信询问的时候，无奈也是正常。
毕竟就在她告知了代言人新一季衣服正在生产中之后，短短几天，这位许大天王几乎每天都会发好几条询问。
就一个微信聊天窗口，一溜下来，全是许天王询问男装制作进度的。
中间夹杂着偶尔几条略显委屈、退而求其次的女装制作进度问询。
陆染染叹了口气，让顾时光催一下工厂进度。
他们代言人可真是个合格的代言人。
人家有的明星代言，只是打个广告，生活中很可能根本就不会用这个牌子的东西，可他们家的代言人，那真是恨不得用L。U的衣服，塞满整个衣帽间……
太敬业了，好像也挺麻烦。
这天天催得……
顾时光苦着脸：“陆姐，昨天才联系过工厂那边催过，今天又催啊，生产队的驴也没这效率吧……”
衣服不得一件一件地做啊。
许天王就跟恨不得有个仙女教母似的，给他仙女棒一挥，一件绝美的衣服就凭空出现了……
陆染染揉揉眉心，“……那算了吧，门店的筹备工作，基本都准备好了吧？”
之前竞标这种事，只是她和陆氏竞争的侧面战场。
而正面战场，还是要在陆氏的根本——市场销售这块。
竞标的盈利有限，陆氏股东可能会心痛失去这一部分的利润，但归根结底，陆氏靠这些年盈利状况良好的线下门店支撑。
只要线下门店不受影响，对陆氏，就不会形成真正的打击！
她必须动到陆氏真正的根基，才能让陆耀光、陆芸芸这两，坐不稳位置、保不住抢到手的家业。
陆氏是爷爷从年轻时，辛辛苦苦打拼下来的。
可她的父亲、她的妹妹，为了利益，可以隐瞒陆芸芸犯罪的真相，可以对昏迷中的爷爷下狠手……
陆染染眼底有着倔强和愤恨。
把爷爷送出国，接受医药世家的照料，也只能堪堪保住爷爷的性命。
可以这种手段，夺走陆氏的两个人，她是绝不会让他们就此真的平步青云、过得潇洒滋润！
“不过……我们的价格，是不是需要调整？”
顾时光接了个电话，突然开口。
“我听说，陆氏最近打算搞活动，想要借着之前那波时装秀的热度，弄一个长期的优惠活动。”
陆染染只是抬了抬眼，又回到设计稿的修改中。
“不需要调整，我们就维持这么个比他们高一些的价格，他们搞活动，搞优惠，是因为陆氏有钱有国民度，可以走薄利多销的路子，就算短时间不太赚也没关系，只要收支平衡即可，但我们L。U不行。”
L。U确实因为联名款一下有了不小的名气，资金上也充裕了。
可真和陆氏比着搞活动，比着砸钱，那就是脑子进水了。
“可是消费者都会选择便宜的吧？陆氏从以往看，质量一直不错，虽然设计上比较保守普通，毕竟不难看还耐穿，我们两家开在一起，消费者很容易就被陆氏吸引走了。”
顾时光照实说出他的看法。
如果他们L。U，是像GREEN这种奢牌，倒不用担心这种问题。
首先，这两的定位，就不可能门店开到一块。
再者，GREEN的消费受众，和陆氏也完全不同，也不可能起冲突。
可现在，陆染染把门店开到一起的目的，就是要竞争和争夺陆氏的客户和流量，如果还保持原价，那岂不是竞争条件明显不利？
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