第508章 这可不行
沈自强刚才的那番话进一步坚定了他的信心。
如果说现在有谁能在短时间内改变国企现状除了沈自强之外，不做第二人想。
“想要解决这个问题也不是没有办法，不过国营食品厂的问题由来已久，根深蒂固，可以说是病入膏肓，甚至已经连累到全县的经济发展，想要解决的话恐怕不容易，必须得下猛药，普通的小打小闹根本没有用。”
沈自强顺着周长山的话说道。
只要周长山能接受这个观点，接下来的事也就水到渠成。
更重要的是，这种事在国内早有先例。
早在83年，福建的曹得旺就承包了家乡的玻璃厂，也就是后世鼎鼎有名的福耀集团的前身。
曹得旺承包了玻璃厂之后取得的成绩不错，效益也比他承包之前超出了不知道多少倍。
相信有这样的先例，周长山对于此事应该不会有太大的抵触。
“你说的很有道理，国营食品厂确实已经重病缠身，就连工人的工资都是县财政资助的，对全县的影响非常大，沈总，你不要有任何顾虑，但说无妨。”
对于沈自强的说法他是非常认同的。
如果不是到了必须改变的地步，他也不会放下身段请教一个年轻人。
“改革。”
沈自强沉吟了片刻，坚定的说出了两个字。
“改革？怎么改？”
周长山没想到沈自强竟然说出这样的答案，一时间竟然愣住了。
他想过很多可能，唯独没有往这方面想。
不过他很快就明白了。
正如沈自强说的那样，国有企业积弊已久，想要根治，唯有下一剂猛药，改革不正是这样的猛药吗？
“对外承包或者直接卖出去。”
话已经说到这个份上，沈自强也不再绕弯子，直接给出了答案。
“这……”
周长山愣住了，陷入了沉思。
他不是不明白沈自强的意思，只是这件事事关重大，他不得不慎重。
改革这种事从来都是一把双刃剑，用好了，所向披靡。
可是用不好同样会伤到自己。
伴随着改革的进行必然会带来阵痛，滋生出一系列难以预估的矛盾。
比如管理层的问题，工人的去留，所属权的问题，对县财政的影响甚至上级对于此事的看法等等。
这些问题都是非常难以解决，又是无法回避的问题。
“沈总，还有别的办法吗？”
周长山皱着眉头尝试性的问道。
沈自强没有说话只是摇了摇头。
办法不是没有，不过太过困难，实行起来成功率不高。
最重要的是对他没什么好处。
周长山也知道这种可能性不大，不过是抱着一丝幻想而已。
如果能用柔和一点的方式解决国营食品厂的问题那是最好不过了。
毕竟改革这种事，结果是好是坏，谁也不敢打包票。
成了，他，周长山就是有功之人。
败了，这笔帐自然就会算在他头上。
这么大的事，他不得不慎重。
得到沈自强否定的答案，周长山紧闭双眼，再一次陷入了深思。
这一次比上次的时间更长。
柳清风和沈自强都没有说话，只是静静的坐在那里，等着他的决定。
过了好半天，周长山猛然睁开双眼，这一刻，他终于下定了决心。
干！
“沈总，能具体说一说吗？”
听到周长山这么说，沈自强脸上终于露出了笑容。
成了。
“周书记，我先跟你分享一个类似的案例，福建省福清市今年刚成立注册了一家玻璃厂，它的情况跟我们县的国营食品厂很相似，这家玻璃厂前身也是国有企业，84年，也就是大前年，玻璃厂被承包给了一个当地人，只用了一年时间就扭亏为盈，你们知道前一年亏损多少吗？”
沈自强故作神秘的问道。
周长山和柳清风相继摇了摇头，这玩意上哪去知道啊？
别说这个了，就算这个厂他们也是第一次听说。
不过沈自强说的这种国营企业承包给个人的情况，他们倒是在报纸上看到过。
只是比较稀有罢了。
“500万。”
沈自强没有卖关子，他也没指望周长山他们能猜出来。
“这么多？”
周长山和柳清风听到这个数字都忍不住大吃一惊。
500万对于一个发展落后的县绝对是一笔庞大的数字。
“呵呵，那你们又知道第二年这个玻璃厂赢利多少吗？”
沈自强微微一笑，再次抛出一个问题。
他这么做就是为了让周长山他们能够更直观的感受到这种改革带来的好处。
相比于空口白话的大道理，数字显然更有说服力。
不出意外，两人再一次齐齐摇头，他们已经被沈自强带入进去了。
这一次沈自强再一次举起5根手指。
“500万？”
柳清风用颤抖的声音问道。
“没错，一年时间，扭亏为盈，赢利500万。”
沈自强自信的肯定道。
看着两人放光的眼神，沈自强知道自己的目的达到了。
有谁能拒绝这样的诱惑呢？
一进一出一共1000万，这对于一个地方的财政是极大的拉动。
如果茂南县能多出一家年收入破千万的企业，周长山估计自己做梦都能笑醒。
对于沈自强说的这件事，两人没有任何怀疑。
以沈自强的能力，他根本不需要撒谎编这个故事。
至于他为什么会知道自己听都没听过的事，两人更是觉得理所当然。
这也能解释沈自强的能力和见识为什么会那么强的原因。
同时这个故事带来的好处，那就是两人对于沈自强的背景有了更离谱的猜想。
人家有自己不知道的背景、关系，所以年纪轻轻有这么强的能力就不难理解了。
这也让两人更加重视沈自强的意见。
“沈总，你说的这家玻璃厂毕竟跟食品不是一个领域，所以没有可比性，再说了，以我们国营食品厂的规模应该也很难达到这种程度吧。”
好在周长山还算清醒。
虽然也很激动，但是还没有完全丧失理智。
经他这么一说，柳清风也反应过来。
这个故事是好，但是毕竟只是故事。
这事放在自己身上就不是那么回事了。
就算人家玻璃厂赢利1000万又能怎么样，跟自己又没关系，跟国营食品厂更没有关系。
谁能保证国营食品厂一定能扭亏为盈。
退一步讲就算能扭亏为盈，又有谁愿意接手这个烫手山芋。
“对啊，沈总，周书记说的有道理，这完全就是两个不同的领域，谁又能保证承包出去就一定能赢利。”
冷静下来的柳清风也提出了自己的疑问。
这个年代的人还没有那么多的花花肠子，沈自强能在后世尔虞我诈的商海屹立不倒，眼光毒着呢。
两人心里是怎么想的，沈自强一清二楚。
“周书记，柳副县长，这我可没办法保证，你们只是问我有没有办法解决目前国营食品厂的问题，我个人觉得这是唯一的办法也是最好的办法，之所以举玻璃厂的例子是因为上次一个朋友跟我说起的，我觉得很有指导意义，起码比摸着石头过河强吧，不过能不能扭亏为盈，赢利多少就得看承包的人有多大的能力了，我只是一个小小的生意人，算命什么的我可不会。”
沈自强根本没有接茬的意思。
虽然他内心非常渴望能够自己承包国营食品厂，但是完全没有表露出一丝这方面的意向。
这是谈判技巧中最基本的素质。
对于这样的谈判，沈自强是驾轻就熟。
越是想要的东西越是不能表现出任何欲望。
只有这样才能最大限度的压价，最好能从自己想要变成对方求着你要。
这样就能掌握主动权，想给什么价完全看自己的心情了。
周长山和柳清风两人面面相觑。
他们以为沈自强对国营食品厂有意，所以才会这么问。
弄了半天表错情了，人家根本没有这方面的想法。
可要是他没有意向，那刚才的全都白说了。
可是放眼整个茂南县除了沈自强以外还有谁能保证一定能让国营食品厂盈利。
更何况，茂南县的食品领域还有万和食品厂这么一尊大神在，就算是脑子被驴踢了也不敢接手国营食品厂。
这等于自己主动往火坑跳。
万和食品厂在食品领域基本上可以说是‘臭名昭著’，凶名远胜曾经的佳美食品厂。
更何况坐镇的还是沈自强这么一个不按套路出牌的‘神仙’。
对于国营食品厂的改革，也就是承包或者兼并，周长山和柳清风两人都没有意见。
现在唯一要做的是就是怎么把厂子塞到沈自强的怀里。
只有他才能真正的帮助国营食品厂摆脱困境。
两人相视一眼，明白对方跟自己想的一样。
一定要让沈自强接下国营食品厂。
想到这里，两人齐刷刷的转过头，直勾勾的盯着沈自强，看的他心里发毛。
“周书记，柳副县长，你们这是什么眼神？不会是想把国营食品厂塞给我吧？这可不行。”
沈自强像一只受惊的小猫一样，一下子从沙发上蹦起来连连摆手拒绝道。
这怎么可以？
我不是这种人，除非你们拿出更多的诚意。
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如果说现在有谁能在短时间内改变国企现状除了沈自强之外，不做第二人想。
“想要解决这个问题也不是没有办法，不过国营食品厂的问题由来已久，根深蒂固，可以说是病入膏肓，甚至已经连累到全县的经济发展，想要解决的话恐怕不容易，必须得下猛药，普通的小打小闹根本没有用。”
沈自强顺着周长山的话说道。
只要周长山能接受这个观点，接下来的事也就水到渠成。
更重要的是，这种事在国内早有先例。
早在83年，福建的曹得旺就承包了家乡的玻璃厂，也就是后世鼎鼎有名的福耀集团的前身。
曹得旺承包了玻璃厂之后取得的成绩不错，效益也比他承包之前超出了不知道多少倍。
相信有这样的先例，周长山对于此事应该不会有太大的抵触。
“你说的很有道理，国营食品厂确实已经重病缠身，就连工人的工资都是县财政资助的，对全县的影响非常大，沈总，你不要有任何顾虑，但说无妨。”
对于沈自强的说法他是非常认同的。
如果不是到了必须改变的地步，他也不会放下身段请教一个年轻人。
“改革。”
沈自强沉吟了片刻，坚定的说出了两个字。
“改革？怎么改？”
周长山没想到沈自强竟然说出这样的答案，一时间竟然愣住了。
他想过很多可能，唯独没有往这方面想。
不过他很快就明白了。
正如沈自强说的那样，国有企业积弊已久，想要根治，唯有下一剂猛药，改革不正是这样的猛药吗？
“对外承包或者直接卖出去。”
话已经说到这个份上，沈自强也不再绕弯子，直接给出了答案。
“这……”
周长山愣住了，陷入了沉思。
他不是不明白沈自强的意思，只是这件事事关重大，他不得不慎重。
改革这种事从来都是一把双刃剑，用好了，所向披靡。
可是用不好同样会伤到自己。
伴随着改革的进行必然会带来阵痛，滋生出一系列难以预估的矛盾。
比如管理层的问题，工人的去留，所属权的问题，对县财政的影响甚至上级对于此事的看法等等。
这些问题都是非常难以解决，又是无法回避的问题。
“沈总，还有别的办法吗？”
周长山皱着眉头尝试性的问道。
沈自强没有说话只是摇了摇头。
办法不是没有，不过太过困难，实行起来成功率不高。
最重要的是对他没什么好处。
周长山也知道这种可能性不大，不过是抱着一丝幻想而已。
如果能用柔和一点的方式解决国营食品厂的问题那是最好不过了。
毕竟改革这种事，结果是好是坏，谁也不敢打包票。
成了，他，周长山就是有功之人。
败了，这笔帐自然就会算在他头上。
这么大的事，他不得不慎重。
得到沈自强否定的答案，周长山紧闭双眼，再一次陷入了深思。
这一次比上次的时间更长。
柳清风和沈自强都没有说话，只是静静的坐在那里，等着他的决定。
过了好半天，周长山猛然睁开双眼，这一刻，他终于下定了决心。
干！
“沈总，能具体说一说吗？”
听到周长山这么说，沈自强脸上终于露出了笑容。
成了。
“周书记，我先跟你分享一个类似的案例，福建省福清市今年刚成立注册了一家玻璃厂，它的情况跟我们县的国营食品厂很相似，这家玻璃厂前身也是国有企业，84年，也就是大前年，玻璃厂被承包给了一个当地人，只用了一年时间就扭亏为盈，你们知道前一年亏损多少吗？”
沈自强故作神秘的问道。
周长山和柳清风相继摇了摇头，这玩意上哪去知道啊？
别说这个了，就算这个厂他们也是第一次听说。
不过沈自强说的这种国营企业承包给个人的情况，他们倒是在报纸上看到过。
只是比较稀有罢了。
“500万。”
沈自强没有卖关子，他也没指望周长山他们能猜出来。
“这么多？”
周长山和柳清风听到这个数字都忍不住大吃一惊。
500万对于一个发展落后的县绝对是一笔庞大的数字。
“呵呵，那你们又知道第二年这个玻璃厂赢利多少吗？”
沈自强微微一笑，再次抛出一个问题。
他这么做就是为了让周长山他们能够更直观的感受到这种改革带来的好处。
相比于空口白话的大道理，数字显然更有说服力。
不出意外，两人再一次齐齐摇头，他们已经被沈自强带入进去了。
这一次沈自强再一次举起5根手指。
“500万？”
柳清风用颤抖的声音问道。
“没错，一年时间，扭亏为盈，赢利500万。”
沈自强自信的肯定道。
看着两人放光的眼神，沈自强知道自己的目的达到了。
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一进一出一共1000万，这对于一个地方的财政是极大的拉动。
如果茂南县能多出一家年收入破千万的企业，周长山估计自己做梦都能笑醒。
对于沈自强说的这件事，两人没有任何怀疑。
以沈自强的能力，他根本不需要撒谎编这个故事。
至于他为什么会知道自己听都没听过的事，两人更是觉得理所当然。
这也能解释沈自强的能力和见识为什么会那么强的原因。
同时这个故事带来的好处，那就是两人对于沈自强的背景有了更离谱的猜想。
人家有自己不知道的背景、关系，所以年纪轻轻有这么强的能力就不难理解了。
这也让两人更加重视沈自强的意见。
“沈总，你说的这家玻璃厂毕竟跟食品不是一个领域，所以没有可比性，再说了，以我们国营食品厂的规模应该也很难达到这种程度吧。”
好在周长山还算清醒。
虽然也很激动，但是还没有完全丧失理智。
经他这么一说，柳清风也反应过来。
这个故事是好，但是毕竟只是故事。
这事放在自己身上就不是那么回事了。
就算人家玻璃厂赢利1000万又能怎么样，跟自己又没关系，跟国营食品厂更没有关系。
谁能保证国营食品厂一定能扭亏为盈。
退一步讲就算能扭亏为盈，又有谁愿意接手这个烫手山芋。
“对啊，沈总，周书记说的有道理，这完全就是两个不同的领域，谁又能保证承包出去就一定能赢利。”
冷静下来的柳清风也提出了自己的疑问。
这个年代的人还没有那么多的花花肠子，沈自强能在后世尔虞我诈的商海屹立不倒，眼光毒着呢。
两人心里是怎么想的，沈自强一清二楚。
“周书记，柳副县长，这我可没办法保证，你们只是问我有没有办法解决目前国营食品厂的问题，我个人觉得这是唯一的办法也是最好的办法，之所以举玻璃厂的例子是因为上次一个朋友跟我说起的，我觉得很有指导意义，起码比摸着石头过河强吧，不过能不能扭亏为盈，赢利多少就得看承包的人有多大的能力了，我只是一个小小的生意人，算命什么的我可不会。”
沈自强根本没有接茬的意思。
虽然他内心非常渴望能够自己承包国营食品厂，但是完全没有表露出一丝这方面的意向。
这是谈判技巧中最基本的素质。
对于这样的谈判，沈自强是驾轻就熟。
越是想要的东西越是不能表现出任何欲望。
只有这样才能最大限度的压价，最好能从自己想要变成对方求着你要。
这样就能掌握主动权，想给什么价完全看自己的心情了。
周长山和柳清风两人面面相觑。
他们以为沈自强对国营食品厂有意，所以才会这么问。
弄了半天表错情了，人家根本没有这方面的想法。
可要是他没有意向，那刚才的全都白说了。
可是放眼整个茂南县除了沈自强以外还有谁能保证一定能让国营食品厂盈利。
更何况，茂南县的食品领域还有万和食品厂这么一尊大神在，就算是脑子被驴踢了也不敢接手国营食品厂。
这等于自己主动往火坑跳。
万和食品厂在食品领域基本上可以说是‘臭名昭著’，凶名远胜曾经的佳美食品厂。
更何况坐镇的还是沈自强这么一个不按套路出牌的‘神仙’。
对于国营食品厂的改革，也就是承包或者兼并，周长山和柳清风两人都没有意见。
现在唯一要做的是就是怎么把厂子塞到沈自强的怀里。
只有他才能真正的帮助国营食品厂摆脱困境。
两人相视一眼，明白对方跟自己想的一样。
一定要让沈自强接下国营食品厂。
想到这里，两人齐刷刷的转过头，直勾勾的盯着沈自强，看的他心里发毛。
“周书记，柳副县长，你们这是什么眼神？不会是想把国营食品厂塞给我吧？这可不行。”
沈自强像一只受惊的小猫一样，一下子从沙发上蹦起来连连摆手拒绝道。
这怎么可以？
我不是这种人，除非你们拿出更多的诚意。
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