第428章 讨价还价
中午的时候因为临时有事，钱杜鹃本来就没吃多少东西。
眼看时间已经是下午五点了，她早就饿了。
看着面前冒着香喷喷热气的方便面，不由得食指大动，食欲大开。
只见她低下头装作找东西的模样然后不经意间吞咽了一口口水。
不用吃，光看这卖相配上这弥漫着香味的热气。
钱杜鹃知道这个叫方便面的食品不会比刚才自己尝的八宝粥差。
难怪唐爱国跟催命似的非要自己试一试。
她现在开始理解了。
看这对面沙发上坐着的年轻人一脸自信，她终于明白对方为什么不愿意解释而是直接让自己品尝了。
还有什么比这个更有说服力。
这两样食品放在火车上实在是太合适了，尤其对于那些常年在外的旅客，简直就是为他们量身定做的一样。
还有什么玩意比这个更方便，更美味。
跟方便面还有八宝粥一比，火车上的那些盒饭扔了都没人可惜。
“钱副局长，尝尝。”
沈自强看到钱杜鹃一脸震惊，指着她面前的方便面说道。
以他的经历来说，还没见过第一次见到方便面拒绝的人。
至少在这个年代这种人不会太多。
本来钱杜鹃还有点顾虑，毕竟当着自己的属下，多少有点抹不开面子。
不过有了沈自强这句话她就能够放开了。
自己可不是贪吃，毕竟这么大的生意，还是亲自品尝过心里有底。
“卖相看着不错，我尝尝味道如何。”
钱杜娟一脸严肃的说道。
话音未落，她就夹起几根面条塞到嘴里。
一股油炸面条的香味混合着调料包的香味充满了整个口腔。
好吃。
这是她的第一反应。
很快她就把一份面条吃的差不多了，期间还喝了几口汤。
一旁的唐爱国和牛铁山眼巴巴的看着，不时的往里吞咽口水。
尤其是牛铁山，在此之前他只是听唐爱国说过如何如何好吃，如何如何美味。
大部分人对美味的抵抗都是有限的。
“嗯，味道不错。”
钱杜鹃满足的放下手里的饭盒，拿出手绢擦了擦嘴巴说道。
“钱副局长，我没骗你吧，这玩意到了火车的销量肯定不会差，只要有一个人吃，就这味道其他人根本忍不住。”
唐爱国紧跟着说道。
“先不说这个，沈老板，我个人对于你们的产品还是很认可的，只是不知道这个方便面和八宝粥的价格如何？太贵的话只怕一般人消费不起。”
钱杜娟伸手制止唐爱国继续说下去，转而看着沈自强说道。
听到钱杜娟这么说，沈自强知道接下来才是正戏。
“钱副局长，你放心，我们厂一贯秉承的宗旨就是生产消费者放心、满意的食品，八宝粥我们的出厂价一块钱一罐，方便面5毛钱一包，物美价廉。”
沈自强收敛笑容，正色说道。
其实这个价格对于大部分消费者还是比较贵的。
以一个普通工人的工资来算，这玩意算是奢侈品。
最多偶尔尝尝鲜，当成每日必须的零食确实有点不现实。
不过在任何年代都有穷人和富人之分。
就算沈自强按照成本价出售，对于大部分穷人而言依然太过昂贵。
所以他本来的定位就不是面向所有人。
不过全国只要有十分之一的人消费得起就足够了。
而且随着经济水平的发展，人们的收入水准也在不断提升。
到时候这两样东西自然会走进所有家庭的桌面上。
听到沈自强说的价格，钱杜娟的眉头皱了起来。
说实话她现在有点矛盾。
从她刚刚品尝的角度来说，这两样食品的价格不算贵。
但是她也清楚这个价格对于一部分人来说确实负担不起。
“沈老板，说真的，你这两款食品确实非常不错，但是这个价格太高了，你看这样行不行，八宝粥6毛钱一罐，方便面3毛钱一包。”
钱杜鹃试探性的问道。
她现在代表的不是她个人，而是整个海连铁路局。
不可能，铁路局从万和食品厂进货之后，原价卖给旅客。
要是那样的话她们又何必费这个事。
正所谓无利不起早。
铁路总局方面有规定，在相应的铁路沿线上，这种售卖东西给旅客获得的利润可以作为地方铁路局的活动经费。
也就是说地方铁路局卖的越多，赚的越多，那他们的员工的福利就越好。
这也是唐爱国他们这么积极的最重要的原因。
要不然仅仅为了一点吃的，身为列车长的他们还不至于到这种地步。
归根结底还是因为利益的关系，换个口味什么的只是附带的福利。
“呵呵，钱副局长，看来你对食品这个行业确实不太了解，按照你说的这个价格，我们不光没有钱赚还得往里贴钱，做生意可以不赚钱，但是没有亏本的说法。”
沈自强微微一笑，不紧不慢的说道。
“但是你刚才说的价格实在是太高了，就算我们按照进货的价格卖给旅客，只怕愿意买单的人也不多，你之所以找上我们铁路局还不是因为我们的乘客的数量足够大的原因吗，这样一来你找到我们铁路局的意义也就不大了。”
钱杜鹃不甘示弱，这个时候哪怕争取一分钱的利润，按照火车上每年乘客的数量那都是一笔庞大的数字。
而且她有信心把价格压下去，因为只有她们铁路局才有这么多人集中在一起。
正如她所说的那样，这是沈自强找上她们最大的原因。
“钱副局长，你说的我都理解，我来给你算一笔账，按照海连铁路局乘客的数量，每年的吞吐量应该达到千万级别，我们的产品定价确实不低，这一点我承认，但是东西不一样成本也不一样，这也是我们最大的卖点，要不然我们弄点包子、馒头来卖好了，保守估计这些乘客我们十个人里面有一个人购买这个不过分吧，那一年就是数百万的销量，钱副局长，这笔账你应该能算的清楚吧。”
沈自强没有反驳她，只是慢条斯理的将自己的分析一一道来。
钱杜鹃有信心不假，但是沈自强的信心比她更大。
因为没了铁路局，他还可以卖到别的地方。
但是铁路局要是错过了他的产品就只能继续卖盒饭了。
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眼看时间已经是下午五点了，她早就饿了。
看着面前冒着香喷喷热气的方便面，不由得食指大动，食欲大开。
只见她低下头装作找东西的模样然后不经意间吞咽了一口口水。
不用吃，光看这卖相配上这弥漫着香味的热气。
钱杜鹃知道这个叫方便面的食品不会比刚才自己尝的八宝粥差。
难怪唐爱国跟催命似的非要自己试一试。
她现在开始理解了。
看这对面沙发上坐着的年轻人一脸自信，她终于明白对方为什么不愿意解释而是直接让自己品尝了。
还有什么比这个更有说服力。
这两样食品放在火车上实在是太合适了，尤其对于那些常年在外的旅客，简直就是为他们量身定做的一样。
还有什么玩意比这个更方便，更美味。
跟方便面还有八宝粥一比，火车上的那些盒饭扔了都没人可惜。
“钱副局长，尝尝。”
沈自强看到钱杜鹃一脸震惊，指着她面前的方便面说道。
以他的经历来说，还没见过第一次见到方便面拒绝的人。
至少在这个年代这种人不会太多。
本来钱杜鹃还有点顾虑，毕竟当着自己的属下，多少有点抹不开面子。
不过有了沈自强这句话她就能够放开了。
自己可不是贪吃，毕竟这么大的生意，还是亲自品尝过心里有底。
“卖相看着不错，我尝尝味道如何。”
钱杜娟一脸严肃的说道。
话音未落，她就夹起几根面条塞到嘴里。
一股油炸面条的香味混合着调料包的香味充满了整个口腔。
好吃。
这是她的第一反应。
很快她就把一份面条吃的差不多了，期间还喝了几口汤。
一旁的唐爱国和牛铁山眼巴巴的看着，不时的往里吞咽口水。
尤其是牛铁山，在此之前他只是听唐爱国说过如何如何好吃，如何如何美味。
大部分人对美味的抵抗都是有限的。
“嗯，味道不错。”
钱杜鹃满足的放下手里的饭盒，拿出手绢擦了擦嘴巴说道。
“钱副局长，我没骗你吧，这玩意到了火车的销量肯定不会差，只要有一个人吃，就这味道其他人根本忍不住。”
唐爱国紧跟着说道。
“先不说这个，沈老板，我个人对于你们的产品还是很认可的，只是不知道这个方便面和八宝粥的价格如何？太贵的话只怕一般人消费不起。”
钱杜娟伸手制止唐爱国继续说下去，转而看着沈自强说道。
听到钱杜娟这么说，沈自强知道接下来才是正戏。
“钱副局长，你放心，我们厂一贯秉承的宗旨就是生产消费者放心、满意的食品，八宝粥我们的出厂价一块钱一罐，方便面5毛钱一包，物美价廉。”
沈自强收敛笑容，正色说道。
其实这个价格对于大部分消费者还是比较贵的。
以一个普通工人的工资来算，这玩意算是奢侈品。
最多偶尔尝尝鲜，当成每日必须的零食确实有点不现实。
不过在任何年代都有穷人和富人之分。
就算沈自强按照成本价出售，对于大部分穷人而言依然太过昂贵。
所以他本来的定位就不是面向所有人。
不过全国只要有十分之一的人消费得起就足够了。
而且随着经济水平的发展，人们的收入水准也在不断提升。
到时候这两样东西自然会走进所有家庭的桌面上。
听到沈自强说的价格，钱杜娟的眉头皱了起来。
说实话她现在有点矛盾。
从她刚刚品尝的角度来说，这两样食品的价格不算贵。
但是她也清楚这个价格对于一部分人来说确实负担不起。
“沈老板，说真的，你这两款食品确实非常不错，但是这个价格太高了，你看这样行不行，八宝粥6毛钱一罐，方便面3毛钱一包。”
钱杜鹃试探性的问道。
她现在代表的不是她个人，而是整个海连铁路局。
不可能，铁路局从万和食品厂进货之后，原价卖给旅客。
要是那样的话她们又何必费这个事。
正所谓无利不起早。
铁路总局方面有规定，在相应的铁路沿线上，这种售卖东西给旅客获得的利润可以作为地方铁路局的活动经费。
也就是说地方铁路局卖的越多，赚的越多，那他们的员工的福利就越好。
这也是唐爱国他们这么积极的最重要的原因。
要不然仅仅为了一点吃的，身为列车长的他们还不至于到这种地步。
归根结底还是因为利益的关系，换个口味什么的只是附带的福利。
“呵呵，钱副局长，看来你对食品这个行业确实不太了解，按照你说的这个价格，我们不光没有钱赚还得往里贴钱，做生意可以不赚钱，但是没有亏本的说法。”
沈自强微微一笑，不紧不慢的说道。
“但是你刚才说的价格实在是太高了，就算我们按照进货的价格卖给旅客，只怕愿意买单的人也不多，你之所以找上我们铁路局还不是因为我们的乘客的数量足够大的原因吗，这样一来你找到我们铁路局的意义也就不大了。”
钱杜鹃不甘示弱，这个时候哪怕争取一分钱的利润，按照火车上每年乘客的数量那都是一笔庞大的数字。
而且她有信心把价格压下去，因为只有她们铁路局才有这么多人集中在一起。
正如她所说的那样，这是沈自强找上她们最大的原因。
“钱副局长，你说的我都理解，我来给你算一笔账，按照海连铁路局乘客的数量，每年的吞吐量应该达到千万级别，我们的产品定价确实不低，这一点我承认，但是东西不一样成本也不一样，这也是我们最大的卖点，要不然我们弄点包子、馒头来卖好了，保守估计这些乘客我们十个人里面有一个人购买这个不过分吧，那一年就是数百万的销量，钱副局长，这笔账你应该能算的清楚吧。”
沈自强没有反驳她，只是慢条斯理的将自己的分析一一道来。
钱杜鹃有信心不假，但是沈自强的信心比她更大。
因为没了铁路局，他还可以卖到别的地方。
但是铁路局要是错过了他的产品就只能继续卖盒饭了。
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