第186章 谈判
第186章谈判
白函看着温晚晚用手比出来的手势，顺便明白了她的意思。
意向书上给出了一个具体的合作方案，温晚晚以技术入股，占据百分之二十五的原始股份，而高爷爷投入三百五十万作为初始资金。
后续还会追加五百万用于营销推广，这两份投资都不会稀释温晚晚手中的这二十五的股份。
很显然，这个股份对于能降维打击的配方来说终究是有些低了。
看着白函给自己的眼神，温晚晚飞快摇了摇头。
“二十五，太低了。”
“温医生，你的这个配方需要重新安装一条生产线，并且用到了不少的药材，在价格上天然要比其他品牌高出不少。”
……
一番唇枪舌战后，最终还是温晚晚给出了一记绝杀。
“这个配方的价值我想你们都清楚，它的入场就意味着对于宠物罐头的绝杀。”
“哪怕我不做什么高端市场也会被它赶尽杀绝，更何况我还可以缩减配方将这个罐头分出高中低三个档次。”
经理原本还带着笑意的眼神瞬间就凝重了起来。
如果只是原本的配方，那他们出到三十的股份已经是顶天了，毕竟这玩意上市他们也需要投入不小的基金。
但若是能将罐头分成三个档次，那效果可就完全不同了。
“温医生，你说一个价格！”
“四十五，其中百分之三十五都是原始股，百分之二十五不被稀释。”
听到这话，经理皱着眉头思索了许久。
“三十五，全部都是原始股，不被稀释的股份只能给到百分之二十。”
“四十三，这已经是最低了！”
经理捏着手中的茶杯沉默了许久，最终还是拍了拍助理的肩膀。
“去打个电话，问问彭总裁的意思。”
助理点了点头，飞快站起身子朝着门外走去。
离开了谈判，气氛瞬间就热闹了起来，经理和温晚晚聊着动物，聊着宠物用品，极其愉快。
沈清妤重新给几人填好了茶水后，也无聊的盯着眼前的热水壶。
足足过去了五分钟，助理这才推开了房门走了回来，附在经理的耳边小声说了几句。
“温医生，望妙生物这边可以给到一个三十八的股份，原始股三十，二十五股在三轮投资之内都不会被稀释。”
说完之后经理犹豫了片刻，这才继续开口：“这是底价，也是我们最大的诚意了。”
“同样，为了尽快抢占市场打开知名度，我们先期投资将会增加到七百五十万，用来建设三条生产线。”
听完了这个条件后，温晚晚终于是点了点头。
这的确是最大的诚意了，如果不是对这个配方有信心，也不会这么豪赌。
律师很快就用笔记本拟定了一个合同，随后传给了白函。
白函飞快用打印机给打印好，递交到了双方的手中。
温晚晚虽然对于商业谈判不在行，但合同还是能看得懂的，指出了几个问题，增加了几条补充条款后，这场谈判终于算是完美的结束了。
但双方签订的合同目前来说只是一个意向书，具体还要等公司建立之后，签订股份协议。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
温晚晚握了握经理的手，随后继续开口。
“时间也到中午了，正好一起吃个便饭。”
“好，那我就恭敬不如从命了！”
而一上午不见的沈南，早就在厨房忙碌了许久，见到一群人从会议室出来，飞快将桌子上的菜品都摆好。
午餐算得上愉快，温晚晚加上白函，还有一个没事就喝点找灵感的沈清妤灌醉一个经理是绝对没什么问题的。
等温晚晚带着笑容送走了高爷爷的几人时，经理已经打算和黑熊拜把子了。
毕竟几个人足足干掉了三大瓶五粮液，没给经理当场送走已经算是他的酒量好了。
白函揉了揉有些发晕的头，扭头看向了温晚晚。
“站长，奖金~~~”
“晚晚，我也要！”
“站长，我做了一上午的菜，我觉着奖金这件事~~~”
看着三双凝望自己的眼睛，温晚晚沉思了片刻之后也拍了拍白函的肩膀。
“这个月底一人多领一个月的工资，清妤你想要什么？”
沈清妤歪着头思索了许久：“一节水曲柳，我想做个木雕，这玩意应该就你能找到了。”
听到这个要求，温晚晚顿时翻了个白眼。
水曲柳是东北地区的一种落叶大乔木，最高能长到三十米。
目前是我国的二级保护树木，树干笔直，质地坚硬，很适合用来做建材或者是木雕。
而沈清妤要的可不是市面上那种用于建材的，想要做一个木雕，那直径上必然要有要求。
大部分水曲柳的直径都不太乐观，想要找到一节好的，恐怕也只有那些采药人手中能遇到一些存货了。
“等月底采药人聚会的时候我帮你联系一下。”
“好的呢！”
听到温晚晚答应了下来，沈清妤脸上顿时洋溢起了笑容。
沈南揉了揉发胀的太阳穴，将一份文件递给了温晚晚。
“诺，保护区的改造工程，你签个字。”
听到这话，温晚晚也收起了笑容，将目光放在了文件上。
保护区是这段时间救助站的重点工作，不能有丝毫差错。
仔细看了一眼文件上的东西后，这才拿起笔签下了自己的名字。
“目前的进展怎么样了？”
“人工石洞已经开凿了三个，后续再增加四个就差不多了。”
沈南对于保护区的工作是时刻盯着的，毕竟这也是她接手的第一个大项目。
“繁殖区的改造呢？”
“草场布局已经完成了，现在正在播撒草药种子。”
思索了片刻后温晚晚也点了点头：“等到改造结束第一时间告诉我，我去带东北虎搬家。”
“好！”
沈南点了点头，将这件事记在了心里，随后用一双热切的眼神看着温晚晚。
“站长，我最近整理了一下东北虎的资料，已经有了一篇可以发《动物学研究》的论文，要不要现在投稿？”
“还有什么事，一起说了吧。”
温晚晚可不相信沈南那一双眼睛里的热切仅仅是因为论文。
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白函看着温晚晚用手比出来的手势，顺便明白了她的意思。
意向书上给出了一个具体的合作方案，温晚晚以技术入股，占据百分之二十五的原始股份，而高爷爷投入三百五十万作为初始资金。
后续还会追加五百万用于营销推广，这两份投资都不会稀释温晚晚手中的这二十五的股份。
很显然，这个股份对于能降维打击的配方来说终究是有些低了。
看着白函给自己的眼神，温晚晚飞快摇了摇头。
“二十五，太低了。”
“温医生，你的这个配方需要重新安装一条生产线，并且用到了不少的药材，在价格上天然要比其他品牌高出不少。”
……
一番唇枪舌战后，最终还是温晚晚给出了一记绝杀。
“这个配方的价值我想你们都清楚，它的入场就意味着对于宠物罐头的绝杀。”
“哪怕我不做什么高端市场也会被它赶尽杀绝，更何况我还可以缩减配方将这个罐头分出高中低三个档次。”
经理原本还带着笑意的眼神瞬间就凝重了起来。
如果只是原本的配方，那他们出到三十的股份已经是顶天了，毕竟这玩意上市他们也需要投入不小的基金。
但若是能将罐头分成三个档次，那效果可就完全不同了。
“温医生，你说一个价格！”
“四十五，其中百分之三十五都是原始股，百分之二十五不被稀释。”
听到这话，经理皱着眉头思索了许久。
“三十五，全部都是原始股，不被稀释的股份只能给到百分之二十。”
“四十三，这已经是最低了！”
经理捏着手中的茶杯沉默了许久，最终还是拍了拍助理的肩膀。
“去打个电话，问问彭总裁的意思。”
助理点了点头，飞快站起身子朝着门外走去。
离开了谈判，气氛瞬间就热闹了起来，经理和温晚晚聊着动物，聊着宠物用品，极其愉快。
沈清妤重新给几人填好了茶水后，也无聊的盯着眼前的热水壶。
足足过去了五分钟，助理这才推开了房门走了回来，附在经理的耳边小声说了几句。
“温医生，望妙生物这边可以给到一个三十八的股份，原始股三十，二十五股在三轮投资之内都不会被稀释。”
说完之后经理犹豫了片刻，这才继续开口：“这是底价，也是我们最大的诚意了。”
“同样，为了尽快抢占市场打开知名度，我们先期投资将会增加到七百五十万，用来建设三条生产线。”
听完了这个条件后，温晚晚终于是点了点头。
这的确是最大的诚意了，如果不是对这个配方有信心，也不会这么豪赌。
律师很快就用笔记本拟定了一个合同，随后传给了白函。
白函飞快用打印机给打印好，递交到了双方的手中。
温晚晚虽然对于商业谈判不在行，但合同还是能看得懂的，指出了几个问题，增加了几条补充条款后，这场谈判终于算是完美的结束了。
但双方签订的合同目前来说只是一个意向书，具体还要等公司建立之后，签订股份协议。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
温晚晚握了握经理的手，随后继续开口。
“时间也到中午了，正好一起吃个便饭。”
“好，那我就恭敬不如从命了！”
而一上午不见的沈南，早就在厨房忙碌了许久，见到一群人从会议室出来，飞快将桌子上的菜品都摆好。
午餐算得上愉快，温晚晚加上白函，还有一个没事就喝点找灵感的沈清妤灌醉一个经理是绝对没什么问题的。
等温晚晚带着笑容送走了高爷爷的几人时，经理已经打算和黑熊拜把子了。
毕竟几个人足足干掉了三大瓶五粮液，没给经理当场送走已经算是他的酒量好了。
白函揉了揉有些发晕的头，扭头看向了温晚晚。
“站长，奖金~~~”
“晚晚，我也要！”
“站长，我做了一上午的菜，我觉着奖金这件事~~~”
看着三双凝望自己的眼睛，温晚晚沉思了片刻之后也拍了拍白函的肩膀。
“这个月底一人多领一个月的工资，清妤你想要什么？”
沈清妤歪着头思索了许久：“一节水曲柳，我想做个木雕，这玩意应该就你能找到了。”
听到这个要求，温晚晚顿时翻了个白眼。
水曲柳是东北地区的一种落叶大乔木，最高能长到三十米。
目前是我国的二级保护树木，树干笔直，质地坚硬，很适合用来做建材或者是木雕。
而沈清妤要的可不是市面上那种用于建材的，想要做一个木雕，那直径上必然要有要求。
大部分水曲柳的直径都不太乐观，想要找到一节好的，恐怕也只有那些采药人手中能遇到一些存货了。
“等月底采药人聚会的时候我帮你联系一下。”
“好的呢！”
听到温晚晚答应了下来，沈清妤脸上顿时洋溢起了笑容。
沈南揉了揉发胀的太阳穴，将一份文件递给了温晚晚。
“诺，保护区的改造工程，你签个字。”
听到这话，温晚晚也收起了笑容，将目光放在了文件上。
保护区是这段时间救助站的重点工作，不能有丝毫差错。
仔细看了一眼文件上的东西后，这才拿起笔签下了自己的名字。
“目前的进展怎么样了？”
“人工石洞已经开凿了三个，后续再增加四个就差不多了。”
沈南对于保护区的工作是时刻盯着的，毕竟这也是她接手的第一个大项目。
“繁殖区的改造呢？”
“草场布局已经完成了，现在正在播撒草药种子。”
思索了片刻后温晚晚也点了点头：“等到改造结束第一时间告诉我，我去带东北虎搬家。”
“好！”
沈南点了点头，将这件事记在了心里，随后用一双热切的眼神看着温晚晚。
“站长，我最近整理了一下东北虎的资料，已经有了一篇可以发《动物学研究》的论文，要不要现在投稿？”
“还有什么事，一起说了吧。”
温晚晚可不相信沈南那一双眼睛里的热切仅仅是因为论文。
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