第八百九十七章 没谈成
回到住处，余小萍一直等着，还贴心地给宋幼湘准备了解酒的酸汤。
第二天，宋幼湘和余小萍才到早餐店，就看到娱乐版头条赫然是邱生和邱太的新闻。
标题自然是耸人听闻的，重点突然邱生浪子回头金不换。
港城的媒体，其实不过是资本发声的工具，这样的新闻，十有九是经过了邱生的示意。
目的，大抵是为了维持公司的稳定。
或者提前做好功课，为以后做准备，好搏取民众的同情分。
……
宋幼湘看看就放下了报纸，邱太心里有数，这种事外人也不好插手。
吃过饭，她如约到了利秉文的办公室。
“还以为宋小姐不会再来。”利秉文多少有些受宠若惊，亲自为宋幼湘一行准备饮料。
宋幼湘谢过他的水，“已经约好了，当然要遵守约定。”
两人坐下来详谈，听到宋幼湘询问订单的事宜，利秉文有些迟疑说不出口。
原本华劲松和宋幼湘公司的订单取消，他的订单提出来，算是雪中送炭的，但看昨天的情况，华劲松明显和宋幼湘已经达成了一致。
今天上班之前，利秉文曾犹豫半夜，要不要去华老先生面前捅破这桩合作。
说实话，就凭华劲松那张贱嘴，利秉文是真想那么干。
但最后还是放弃了这个打算，主要还是不屑于做这样的事，他没想到今天还能见到宋幼湘。
“客户是菲洲那边的，订单量大，但……”但压价非常低。
华劲松那边的客户主要来自西方发达国家，对产品质量要求高，但订单价很高，利润丰厚。
如果宋幼湘是在损失这样订单的情况下，利秉文手里还有筹码可谈，现在，宋幼湘未必会考虑他。
实在是菲洲那边的客户不好打交通，不怎么讲合作精神。
“你继续说，我听着。”宋幼湘示意利秉文继续，“他们的具体需求是什么，需要寄样过去吗？”
利秉文看不出宋幼湘的态度，咬了咬牙，把客户的需求说出来。
“我们厂符合客户要求的产品，但价格太低，没有利润可言。”宋幼湘认真听完，放下记录的笔。
价格当然不能利秉文说什么就是什么，总有谈的余地。
这同样对利秉文方是个很好的信号，谈起价格，说明有往下谈的可能。
宋幼湘对这个订单感兴趣！
有了这个认知以后，利秉文心下微微一动，立马打起十二分的精神，“不如请宋小姐移步会议室详谈。”
……
华劲松到办公室比较晚，一来就听说宋幼湘进了利秉文的公司，牙根立马就绷了起来。
宋幼湘这是打算干什么？
昨天才跟他谈好的合作，怎么转头又跟利秉文凑到了一起！
难道是利秉文。
是了，这个小人，向来爱盯着他的墙角挖，不过利秉文的客户市场主要集中在亚菲，手里的源头工厂跟他比也没有竞争力罢了。华劲松胡思乱想一通，到底是耐住了性子，等宋幼湘从利秉文的公司出来，才出现。
“四少。”宋幼湘平和磊落地同华劲松打招呼。
一时间华劲松到嘴边质问的话直接卡在了那里，吐不出来咽不下去，差点被自己的口水呛着。
“如果宋小姐改变主意，随时联络我。”利秉文没理会华劲松。
耳朵竖得高高的华劲松，一听这话眼里就有了笑意。
没谈成！
宋幼湘同利秉文握手，“利生如果有好的客户资源，也请一定记得我们公司。”
这下华劲松是真高兴了，等宋幼湘进电梯，直接跟了进去。
利秉文脸色不好看，但他脸色越难看，华劲松就越高兴得意。
“看不出四少也是性情中人。”电梯门关上，宋幼湘笑着道。
华劲松，“……”
光顾着跟利秉文斗气，忘记要稳重一些了。
“宋小姐昨天才跟我达成共识，今天就出现在我竞争对方的公司，也令本人有些意外啊。”华劲松清咳一声。
宋幼湘低头笑笑，再抬起头来，表情微肃，“四少对自己，对贵公司这么没有自信？”
“……”华劲松。
眼前这个真的是昨天那个语气温和，循循善诱的宋幼湘吗？
跟利秉文比，他当然有自信，华劲松坚定地这么认为，自然不能在宋幼湘面前灭自己志气。
“怎么会，他们就是虚假的繁忙而已。”华劲松轻哼一声。
客户挑的毛病多，需要处理的问题可不就多，订单量大有什么用，单价低啊！
“那四少有什么好担心的。”宋幼湘笑着道，此时电梯正好停在一楼，“我到了，四少是……？”
再跟出去显然不合适了。
但也不能承认自己是因为要打探情况才跟进电梯。
“我去地下一层，宋小姐再见。”华劲松按下负一层的按键，讪讪地道。
宋幼湘笑着道别，带着余小萍走出电梯。
出了电梯，余小萍才松口气，刚刚的氛围，莫名让她觉得有些窒息。
她就是害怕发生这样的情况，才主动说自己去约利先生的。
现在看来，她完全是多虑了。
果然她平时那一点工作业绩根本不值得一提，她还有许多要学习的地方。
“利先生那里？”余小萍问。
这次确实没有谈成，宋幼湘看了眼手表，还有时间，她打算去商场买些东西，“他压的价太低，可以做，但不能那么痛快答应，你继续跟进就好。”
器械厂有往年库存，实在不行，还可以找别的工厂嘛。
他们虽然是工贸一体，但并不代表一定要自己工作生产，找代工完全没有问题，思维不必太过局限。
利秉文手里的客户质量不高，但量大，这也是优点。
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第二天，宋幼湘和余小萍才到早餐店，就看到娱乐版头条赫然是邱生和邱太的新闻。
标题自然是耸人听闻的，重点突然邱生浪子回头金不换。
港城的媒体，其实不过是资本发声的工具，这样的新闻，十有九是经过了邱生的示意。
目的，大抵是为了维持公司的稳定。
或者提前做好功课，为以后做准备，好搏取民众的同情分。
……
宋幼湘看看就放下了报纸，邱太心里有数，这种事外人也不好插手。
吃过饭，她如约到了利秉文的办公室。
“还以为宋小姐不会再来。”利秉文多少有些受宠若惊，亲自为宋幼湘一行准备饮料。
宋幼湘谢过他的水，“已经约好了，当然要遵守约定。”
两人坐下来详谈，听到宋幼湘询问订单的事宜，利秉文有些迟疑说不出口。
原本华劲松和宋幼湘公司的订单取消，他的订单提出来，算是雪中送炭的，但看昨天的情况，华劲松明显和宋幼湘已经达成了一致。
今天上班之前，利秉文曾犹豫半夜，要不要去华老先生面前捅破这桩合作。
说实话，就凭华劲松那张贱嘴，利秉文是真想那么干。
但最后还是放弃了这个打算，主要还是不屑于做这样的事，他没想到今天还能见到宋幼湘。
“客户是菲洲那边的，订单量大，但……”但压价非常低。
华劲松那边的客户主要来自西方发达国家，对产品质量要求高，但订单价很高，利润丰厚。
如果宋幼湘是在损失这样订单的情况下，利秉文手里还有筹码可谈，现在，宋幼湘未必会考虑他。
实在是菲洲那边的客户不好打交通，不怎么讲合作精神。
“你继续说，我听着。”宋幼湘示意利秉文继续，“他们的具体需求是什么，需要寄样过去吗？”
利秉文看不出宋幼湘的态度，咬了咬牙，把客户的需求说出来。
“我们厂符合客户要求的产品，但价格太低，没有利润可言。”宋幼湘认真听完，放下记录的笔。
价格当然不能利秉文说什么就是什么，总有谈的余地。
这同样对利秉文方是个很好的信号，谈起价格，说明有往下谈的可能。
宋幼湘对这个订单感兴趣！
有了这个认知以后，利秉文心下微微一动，立马打起十二分的精神，“不如请宋小姐移步会议室详谈。”
……
华劲松到办公室比较晚，一来就听说宋幼湘进了利秉文的公司，牙根立马就绷了起来。
宋幼湘这是打算干什么？
昨天才跟他谈好的合作，怎么转头又跟利秉文凑到了一起！
难道是利秉文。
是了，这个小人，向来爱盯着他的墙角挖，不过利秉文的客户市场主要集中在亚菲，手里的源头工厂跟他比也没有竞争力罢了。华劲松胡思乱想一通，到底是耐住了性子，等宋幼湘从利秉文的公司出来，才出现。
“四少。”宋幼湘平和磊落地同华劲松打招呼。
一时间华劲松到嘴边质问的话直接卡在了那里，吐不出来咽不下去，差点被自己的口水呛着。
“如果宋小姐改变主意，随时联络我。”利秉文没理会华劲松。
耳朵竖得高高的华劲松，一听这话眼里就有了笑意。
没谈成！
宋幼湘同利秉文握手，“利生如果有好的客户资源，也请一定记得我们公司。”
这下华劲松是真高兴了，等宋幼湘进电梯，直接跟了进去。
利秉文脸色不好看，但他脸色越难看，华劲松就越高兴得意。
“看不出四少也是性情中人。”电梯门关上，宋幼湘笑着道。
华劲松，“……”
光顾着跟利秉文斗气，忘记要稳重一些了。
“宋小姐昨天才跟我达成共识，今天就出现在我竞争对方的公司，也令本人有些意外啊。”华劲松清咳一声。
宋幼湘低头笑笑，再抬起头来，表情微肃，“四少对自己，对贵公司这么没有自信？”
“……”华劲松。
眼前这个真的是昨天那个语气温和，循循善诱的宋幼湘吗？
跟利秉文比，他当然有自信，华劲松坚定地这么认为，自然不能在宋幼湘面前灭自己志气。
“怎么会，他们就是虚假的繁忙而已。”华劲松轻哼一声。
客户挑的毛病多，需要处理的问题可不就多，订单量大有什么用，单价低啊！
“那四少有什么好担心的。”宋幼湘笑着道，此时电梯正好停在一楼，“我到了，四少是……？”
再跟出去显然不合适了。
但也不能承认自己是因为要打探情况才跟进电梯。
“我去地下一层，宋小姐再见。”华劲松按下负一层的按键，讪讪地道。
宋幼湘笑着道别，带着余小萍走出电梯。
出了电梯，余小萍才松口气，刚刚的氛围，莫名让她觉得有些窒息。
她就是害怕发生这样的情况，才主动说自己去约利先生的。
现在看来，她完全是多虑了。
果然她平时那一点工作业绩根本不值得一提，她还有许多要学习的地方。
“利先生那里？”余小萍问。
这次确实没有谈成，宋幼湘看了眼手表，还有时间，她打算去商场买些东西，“他压的价太低，可以做，但不能那么痛快答应，你继续跟进就好。”
器械厂有往年库存，实在不行，还可以找别的工厂嘛。
他们虽然是工贸一体，但并不代表一定要自己工作生产，找代工完全没有问题，思维不必太过局限。
利秉文手里的客户质量不高，但量大，这也是优点。
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