第七百八十一章 拿下合同
贺川到厂不到半个月，就已经把廖秘书整理出来的产品名录都背了下来。
为了搞清楚那些器械的特性和优缺点，下班后，贺川天天拎着小酒花生往老技工家里跑。
可惜的是章其安带队出差搞调研去了，不然贺川还想找他好好上几堂课。
贺川在努力，销售科别的同事也没闲着。
报纸上这两三年有不少成功的销售案例，大家想办法把报纸收集起来，认真研读汲取经验。
有心一些的，还按着报道，查出厂家地址，写信去求教。
怎么销售贺川有实战经验，不过该学的还得学，他得合群，适当示弱，才不会被群体排斥。
当然，宋幼湘现在既然代理销售科长一职，平时她也还给销售科的职工讲课，教他们一些销售中遇到的问题要怎么解决，还有一些销售技巧。
除了销售之外，宋幼湘还给销售科加了一项分管职责，售后。
等到正式打开销路，形成一定的市场规模，再单独成立专门的售后部门。
这时候国营单位基本是没有系统的售后可言的，服务两个字更是无从谈起，拿最基础的供销社举例，大家就能够懂了。
售后好绝对是一大亮点，当时在广播器材厂的时候，宋幼湘跟苏厂长谈器材厂未来的发展的时候，关于广播器材的售后和维护，宋幼湘就提起过多次。
销售科的大部分同事对所谓售后并不上心，贺川则是认认真真把宋幼湘说的话都记在了本子上，宋幼湘重点提及的，肯定是重中之重。
……
等到章其安为首的技术人员调研结束回厂，投入到紧张的研发当中去的时候，贺川和其他销售人员，就带着厂里产出的旧产品，踏上了开拓销路的征程。
鉴于之前乱报谎报的情况严重，销售科这一次的出差经费卡得很紧，吃饭住宿都有定额。
当然，如果你能在吃住上省下钱来，这些钱厂里也不会再要回来。
以前销售科都是乱跑，一窝蜂地扎堆，这次宋幼湘负责，直接给销售人员划了片区，每个人都只能在自己分配的区域内行动。
贺川出了厂门，没有第一时间往火车站奔，而是先去了市里和省里的医院，靠着厚脸皮，跟医生打上了交道。
他当然不是违反规定，要把东西销给本省的医院。
他是想问问这些医生，郑市器械厂生产的东西，跟别的器械厂生产的东西，使用方面，有没有什么优劣对比。
知道这些，他才能更好的扬长避短。
送走了销售科的同志，宋幼湘的关注点就放在了新进职工以及章其安他们的研发进度上。
新型的材料买不到，她去想办法买，实验测试仪器老旧，那就换新的，熟工不够，那就从生产线上调。
甚至实验室环境达不到标准，宋幼湘大手一挥，直接投建新的实验室。
……
大把大把的资金投入进去，谭厂长嘴上说是应该的，实际上是看在眼里急在心里。这要是研发不出来，或者是研发出来的产品达不到预期，这些钱就只能打水漂了。
他们心里担心，但看着宋幼湘乐观积极的心态，也只能努力调整好自己的心态，积极配合各方面的工作。
眼见着账上的资金越来越少的时候，宋幼湘拿着研发资料，找钟信公司又贷下来一笔款。
当然，跟他们一直有“合作”的银行，宋幼湘也没有放过。
现在谭厂长是真的体会到了那句，虱子多了不痒，债多了不愁是什么意思。
现在那些负债在他眼里就是一串没有生命的数字，无所畏惧。
新的贷款到账后，宋幼湘马不停蹄，带着研发资料和厂里比较老牌的产品，又去了趟改名为深的特区，参加一个产品交流会。
半个月后，宋幼湘带着一队外宾和订单回了单位。
“国外的订单！”谭厂长激动地站起来，双眼放光地看着宋幼湘，“咱们这是要给国家创汇了？”
得到宋幼湘肯定的答案，谭厂长激动地捂住了脸。
不同于谭厂长的激动，宋幼湘其实是有些可惜的，她把厂里的产品推销了出去，但拿研发资料引进投资的目的却没有达成。
主要是今年政策收紧，已经达成的合作都有停止的风险，她只靠着一份研发资料，就更加不会有人敢投钱进来。
现在各方都在观望，不敢轻易下场。
不过宋幼湘也不气馁，国外的资金吸引不到，港商的倒是很有希望，在交流会上，宋幼湘接触了几位港商，其中一位邱太明确表示过有兴趣。
这次带外宾参观完生产线后，宋幼湘还得再跑一趟深市。
器械厂虽然先前遭遇重创，但产品的质量摆在这里，价格的优势也摆在了这里，外商虽然看不上老旧的生产线和极低的工作效率，但对产品却是极为满意的。
他们唯一担心的是，以器械厂现在的生产效率，到约定时间能不能按质按量地交货。
宋幼湘直接把之前厂里的产量数据摆出来，别的不说，国人吃苦耐劳，超额完成生产任务的实力，是不需要质疑的。
现在厂里才恢复生产，也没几个像样的订单，是正常上下班的一班倒，这个订单签下，两班倒还是三班倒，只要是生产任务摆在这里，大家便会全力以赴。
当然，宋幼湘不会亏待为此付出的职工，该有的补贴和福利都会跟上。
在外商们不可置信的目光中，宋幼湘顺利地拿下了合同，并且在原本谈好的基础上，适当增量。
拿到新鲜出炉的合同，谭厂长整个人跟打了鸡血似的，立马就召开了全体职工大会，搞生产誓师活动。
谭厂长看中的不是这一份数额不算小的订单，他看重的是这份订单带国家来的外汇收入。
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为了搞清楚那些器械的特性和优缺点，下班后，贺川天天拎着小酒花生往老技工家里跑。
可惜的是章其安带队出差搞调研去了，不然贺川还想找他好好上几堂课。
贺川在努力，销售科别的同事也没闲着。
报纸上这两三年有不少成功的销售案例，大家想办法把报纸收集起来，认真研读汲取经验。
有心一些的，还按着报道，查出厂家地址，写信去求教。
怎么销售贺川有实战经验，不过该学的还得学，他得合群，适当示弱，才不会被群体排斥。
当然，宋幼湘现在既然代理销售科长一职，平时她也还给销售科的职工讲课，教他们一些销售中遇到的问题要怎么解决，还有一些销售技巧。
除了销售之外，宋幼湘还给销售科加了一项分管职责，售后。
等到正式打开销路，形成一定的市场规模，再单独成立专门的售后部门。
这时候国营单位基本是没有系统的售后可言的，服务两个字更是无从谈起，拿最基础的供销社举例，大家就能够懂了。
售后好绝对是一大亮点，当时在广播器材厂的时候，宋幼湘跟苏厂长谈器材厂未来的发展的时候，关于广播器材的售后和维护，宋幼湘就提起过多次。
销售科的大部分同事对所谓售后并不上心，贺川则是认认真真把宋幼湘说的话都记在了本子上，宋幼湘重点提及的，肯定是重中之重。
……
等到章其安为首的技术人员调研结束回厂，投入到紧张的研发当中去的时候，贺川和其他销售人员，就带着厂里产出的旧产品，踏上了开拓销路的征程。
鉴于之前乱报谎报的情况严重，销售科这一次的出差经费卡得很紧，吃饭住宿都有定额。
当然，如果你能在吃住上省下钱来，这些钱厂里也不会再要回来。
以前销售科都是乱跑，一窝蜂地扎堆，这次宋幼湘负责，直接给销售人员划了片区，每个人都只能在自己分配的区域内行动。
贺川出了厂门，没有第一时间往火车站奔，而是先去了市里和省里的医院，靠着厚脸皮，跟医生打上了交道。
他当然不是违反规定，要把东西销给本省的医院。
他是想问问这些医生，郑市器械厂生产的东西，跟别的器械厂生产的东西，使用方面，有没有什么优劣对比。
知道这些，他才能更好的扬长避短。
送走了销售科的同志，宋幼湘的关注点就放在了新进职工以及章其安他们的研发进度上。
新型的材料买不到，她去想办法买，实验测试仪器老旧，那就换新的，熟工不够，那就从生产线上调。
甚至实验室环境达不到标准，宋幼湘大手一挥，直接投建新的实验室。
……
大把大把的资金投入进去，谭厂长嘴上说是应该的，实际上是看在眼里急在心里。这要是研发不出来，或者是研发出来的产品达不到预期，这些钱就只能打水漂了。
他们心里担心，但看着宋幼湘乐观积极的心态，也只能努力调整好自己的心态，积极配合各方面的工作。
眼见着账上的资金越来越少的时候，宋幼湘拿着研发资料，找钟信公司又贷下来一笔款。
当然，跟他们一直有“合作”的银行，宋幼湘也没有放过。
现在谭厂长是真的体会到了那句，虱子多了不痒，债多了不愁是什么意思。
现在那些负债在他眼里就是一串没有生命的数字，无所畏惧。
新的贷款到账后，宋幼湘马不停蹄，带着研发资料和厂里比较老牌的产品，又去了趟改名为深的特区，参加一个产品交流会。
半个月后，宋幼湘带着一队外宾和订单回了单位。
“国外的订单！”谭厂长激动地站起来，双眼放光地看着宋幼湘，“咱们这是要给国家创汇了？”
得到宋幼湘肯定的答案，谭厂长激动地捂住了脸。
不同于谭厂长的激动，宋幼湘其实是有些可惜的，她把厂里的产品推销了出去，但拿研发资料引进投资的目的却没有达成。
主要是今年政策收紧，已经达成的合作都有停止的风险，她只靠着一份研发资料，就更加不会有人敢投钱进来。
现在各方都在观望，不敢轻易下场。
不过宋幼湘也不气馁，国外的资金吸引不到，港商的倒是很有希望，在交流会上，宋幼湘接触了几位港商，其中一位邱太明确表示过有兴趣。
这次带外宾参观完生产线后，宋幼湘还得再跑一趟深市。
器械厂虽然先前遭遇重创，但产品的质量摆在这里，价格的优势也摆在了这里，外商虽然看不上老旧的生产线和极低的工作效率，但对产品却是极为满意的。
他们唯一担心的是，以器械厂现在的生产效率，到约定时间能不能按质按量地交货。
宋幼湘直接把之前厂里的产量数据摆出来，别的不说，国人吃苦耐劳，超额完成生产任务的实力，是不需要质疑的。
现在厂里才恢复生产，也没几个像样的订单，是正常上下班的一班倒，这个订单签下，两班倒还是三班倒，只要是生产任务摆在这里，大家便会全力以赴。
当然，宋幼湘不会亏待为此付出的职工，该有的补贴和福利都会跟上。
在外商们不可置信的目光中，宋幼湘顺利地拿下了合同，并且在原本谈好的基础上，适当增量。
拿到新鲜出炉的合同，谭厂长整个人跟打了鸡血似的，立马就召开了全体职工大会，搞生产誓师活动。
谭厂长看中的不是这一份数额不算小的订单，他看重的是这份订单带国家来的外汇收入。
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