第六百一十八章 空头支票
“想要把东西卖出去，得搞清楚市场究竟需要什么，经销队的人在各省市的百货大楼和供销社跑是对的。”宋幼湘了解完情况，已经知道器材厂成效不大的原因在哪里了。
成立了经销队伍，但大家还是习惯性地听指令做事。
像驴一样，打一鞭子才往前走一步，不会想着多走几步，持续走下去，就能免于挨鞭的命运。
“反正已经到了地方，那为什么不去跑跑各地的广播局呢？”还能省省差旅支出。
“毕竟大型广播器材，平民老百姓也用不上，还得是这种专门的单位才有需要，而一个好的销售，就是没有需要的情况下，能帮客户创造需要。”
国内这个情况，实际上是不需要创造的，根本就是什么都缺。
只不过地方领导和器材厂的销售人员一样，因为现有的条件，不敢去需要，一套广播设备花费的钱可不少。
现在电视机几百块是昂贵的奢侈品，广播设备价格对基层广播站来讲，也是天文数字。
苏厂长点头，若有所思，“是，以前我们做什么，他们用什么的时代已经过去了，还得知道他们需要要什么才行。”
但一个个地去走访，所需要的时间实在是太多了，再汇总报上来，中间要经过的手也多。
中间的手一多，许多利益和纠葛也就多。
苏厂长不想还没下水，就踩掉一块泥，把池塘水给搅浑浊了。
“搞研讨交流会呀，像之前津市那样，咱们是研发技术人员交流，这次可以是各广播局的负责人。”宋幼湘积极出主意。
还有什么比面对面的交流来得更加直接呢？
真要有这样的研讨会，各地广播局的负责人一定都会很积极，没办法，器材厂这样的单位，于他们而言，就是门难进，事难办，脸难看的地方。
器材厂的设备卖不出去，同样，广播局的领导们，也一样是求爷爷告奶奶，搞不到台性能好的设备。
“其实您这个想法，就是最基本的市场调查，知道客户需要什么，咱们才能有针对性地改进技术，研发生产。”宋幼湘道，“单个的数据会骗人，但大数据不会骗人，调查的越多，对市场的了解也就越深入。”
其实这个数据现在宋幼湘就能给，但她说的没有用，必须器材厂自己深入调查才行。
八亿多人口的精神需求急待被满足，人们对看到，看好的电视的强烈渴望，犹如饕餮，无法填满。
器材厂的优势极其明显，上到专业的广播设备，下到电视机，通通都可以生产，帮助地方兴办电视事业，把电视发射机卖给各广播局，把电视机卖给地方群众。
通吃。
宋幼湘走的时候，苏厂长和梅工送宋幼湘出厂，婉拒都不行，非要送。
“小宋啊，你毕业后，有没有想法来器材厂啊？”苏厂长这副狼外婆语气，叫宋幼湘无端起了一身鸡皮疙瘩。
梅工默默把脸扭向了一边。
苏厂长笑眯眯地道，“只要你来，起码是个主管事务的正厂长，你要是想搞技术，我让梅工带你啊。”论画大饼，苏厂长的功力一点不比宋幼湘差。
“你别看咱们梅工个子不高大，但他可不止是咱们器材厂的工程师，还是国防……”
隔壁传来两声轻咳声。
苏厂长冲宋幼湘挤了挤眼睛，神神秘秘地压低了声音，“还是国防科工的工程师，你学无线电的，知道吧。”
“……”宋幼湘。
这是能说的吗？！这是她能知道的吗？！
“毕业后到咱们器材厂来，跟着梅工，就等于是一只脚踏了进去。”苏厂长继续诱惑。
宋幼湘神游一般回到家里，扒了一大碗米饭，胃里有东西压着，人才回过神来。
冷静一点，不要被大饼冲昏了头脑，离毕业还早着呢，先看看你能把无线电学到什么程度再说，不能着了苏厂长那个老狐狸的道。
等晚上睡一觉再起来，宋幼湘已经神清气爽。
空头支票她自己早就开得无比熟练，没想到有一天还是会为了一张天价空头支票而心动冲动。
不怪她容易动摇，只怪苏厂长开的价码太大，大到让人无法拒绝。
……
“唉，现在的小朋友不好骗啊！”苏厂长一大早上就唉声叹气，枉费他昨天废了那么多的口水，结果宋幼湘竟然半点不为所动。
一般的小朋友哪里需要他说那么多，说个两句就应该立马点头答应了。
结果宋幼湘滑不留手，最后也没肯定地答复，苏厂长摇头叹气，“只怪像小宋这样的同志太少，我这手艺施展的机会不多，生疏了。”
梅工看了他一眼，嫌弃地道，“成事不足还在这里怪得意的是不！”
苏厂长眼睛一瞪，“什么叫成事不足，我跟你讲，小宋起码心动了五成，你加把劲，光我一个人在前头烧火不行，你这鼓风机得吹起来才行啊。”
“五成？”梅工哼了一声，“现在你去学校看看，小宋五成还剩下多少。”
说完，梅工推着自行车，转道往二分厂去，苏厂长看着梅工离开的背影，眉头紧皱。
“不能吧！不行不行，我得去华大看看。”
……
宋幼湘不知道，苏厂长今天还特意往华大跑了一趟，她冷静下来，想明白这是张空头支票，能不能填上去，还得看她自己，就完全不去想这事了。
好好学习，天天向上才是正道。
等苏厂长看到脸上波澜不惊的宋幼湘该干嘛干嘛，心里别提有多失落，还真叫梅工给说中了！
苏厂长转念一想，宋幼湘既然当时能心动，说明他说的事对她还是有吸引力的。
等他回去，把器材厂改革的火烧起来，再加上梅工的风，总能叫宋幼湘真正心动。
苏厂长火急火燎地又回了单位，听说他过来的系主任找过来，结果连个人影都没见着。
“幼湘，明天去家里吃饭，家宴。”午休的时候，徐思曼找到宋幼湘，邀请她到家里吃饭。
徐思曼很少这样郑重地邀请，宋幼湘排除了一下，两对双胞胎的生日都不是现在，陈奶奶前阵子回老家小住。
难道是给徐叔青庆生？
作者有话说:
晚安~
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成立了经销队伍，但大家还是习惯性地听指令做事。
像驴一样，打一鞭子才往前走一步，不会想着多走几步，持续走下去，就能免于挨鞭的命运。
“反正已经到了地方，那为什么不去跑跑各地的广播局呢？”还能省省差旅支出。
“毕竟大型广播器材，平民老百姓也用不上，还得是这种专门的单位才有需要，而一个好的销售，就是没有需要的情况下，能帮客户创造需要。”
国内这个情况，实际上是不需要创造的，根本就是什么都缺。
只不过地方领导和器材厂的销售人员一样，因为现有的条件，不敢去需要，一套广播设备花费的钱可不少。
现在电视机几百块是昂贵的奢侈品，广播设备价格对基层广播站来讲，也是天文数字。
苏厂长点头，若有所思，“是，以前我们做什么，他们用什么的时代已经过去了，还得知道他们需要要什么才行。”
但一个个地去走访，所需要的时间实在是太多了，再汇总报上来，中间要经过的手也多。
中间的手一多，许多利益和纠葛也就多。
苏厂长不想还没下水，就踩掉一块泥，把池塘水给搅浑浊了。
“搞研讨交流会呀，像之前津市那样，咱们是研发技术人员交流，这次可以是各广播局的负责人。”宋幼湘积极出主意。
还有什么比面对面的交流来得更加直接呢？
真要有这样的研讨会，各地广播局的负责人一定都会很积极，没办法，器材厂这样的单位，于他们而言，就是门难进，事难办，脸难看的地方。
器材厂的设备卖不出去，同样，广播局的领导们，也一样是求爷爷告奶奶，搞不到台性能好的设备。
“其实您这个想法，就是最基本的市场调查，知道客户需要什么，咱们才能有针对性地改进技术，研发生产。”宋幼湘道，“单个的数据会骗人，但大数据不会骗人，调查的越多，对市场的了解也就越深入。”
其实这个数据现在宋幼湘就能给，但她说的没有用，必须器材厂自己深入调查才行。
八亿多人口的精神需求急待被满足，人们对看到，看好的电视的强烈渴望，犹如饕餮，无法填满。
器材厂的优势极其明显，上到专业的广播设备，下到电视机，通通都可以生产，帮助地方兴办电视事业，把电视发射机卖给各广播局，把电视机卖给地方群众。
通吃。
宋幼湘走的时候，苏厂长和梅工送宋幼湘出厂，婉拒都不行，非要送。
“小宋啊，你毕业后，有没有想法来器材厂啊？”苏厂长这副狼外婆语气，叫宋幼湘无端起了一身鸡皮疙瘩。
梅工默默把脸扭向了一边。
苏厂长笑眯眯地道，“只要你来，起码是个主管事务的正厂长，你要是想搞技术，我让梅工带你啊。”论画大饼，苏厂长的功力一点不比宋幼湘差。
“你别看咱们梅工个子不高大，但他可不止是咱们器材厂的工程师，还是国防……”
隔壁传来两声轻咳声。
苏厂长冲宋幼湘挤了挤眼睛，神神秘秘地压低了声音，“还是国防科工的工程师，你学无线电的，知道吧。”
“……”宋幼湘。
这是能说的吗？！这是她能知道的吗？！
“毕业后到咱们器材厂来，跟着梅工，就等于是一只脚踏了进去。”苏厂长继续诱惑。
宋幼湘神游一般回到家里，扒了一大碗米饭，胃里有东西压着，人才回过神来。
冷静一点，不要被大饼冲昏了头脑，离毕业还早着呢，先看看你能把无线电学到什么程度再说，不能着了苏厂长那个老狐狸的道。
等晚上睡一觉再起来，宋幼湘已经神清气爽。
空头支票她自己早就开得无比熟练，没想到有一天还是会为了一张天价空头支票而心动冲动。
不怪她容易动摇，只怪苏厂长开的价码太大，大到让人无法拒绝。
……
“唉，现在的小朋友不好骗啊！”苏厂长一大早上就唉声叹气，枉费他昨天废了那么多的口水，结果宋幼湘竟然半点不为所动。
一般的小朋友哪里需要他说那么多，说个两句就应该立马点头答应了。
结果宋幼湘滑不留手，最后也没肯定地答复，苏厂长摇头叹气，“只怪像小宋这样的同志太少，我这手艺施展的机会不多，生疏了。”
梅工看了他一眼，嫌弃地道，“成事不足还在这里怪得意的是不！”
苏厂长眼睛一瞪，“什么叫成事不足，我跟你讲，小宋起码心动了五成，你加把劲，光我一个人在前头烧火不行，你这鼓风机得吹起来才行啊。”
“五成？”梅工哼了一声，“现在你去学校看看，小宋五成还剩下多少。”
说完，梅工推着自行车，转道往二分厂去，苏厂长看着梅工离开的背影，眉头紧皱。
“不能吧！不行不行，我得去华大看看。”
……
宋幼湘不知道，苏厂长今天还特意往华大跑了一趟，她冷静下来，想明白这是张空头支票，能不能填上去，还得看她自己，就完全不去想这事了。
好好学习，天天向上才是正道。
等苏厂长看到脸上波澜不惊的宋幼湘该干嘛干嘛，心里别提有多失落，还真叫梅工给说中了！
苏厂长转念一想，宋幼湘既然当时能心动，说明他说的事对她还是有吸引力的。
等他回去，把器材厂改革的火烧起来，再加上梅工的风，总能叫宋幼湘真正心动。
苏厂长火急火燎地又回了单位，听说他过来的系主任找过来，结果连个人影都没见着。
“幼湘，明天去家里吃饭，家宴。”午休的时候，徐思曼找到宋幼湘，邀请她到家里吃饭。
徐思曼很少这样郑重地邀请，宋幼湘排除了一下，两对双胞胎的生日都不是现在，陈奶奶前阵子回老家小住。
难道是给徐叔青庆生？
作者有话说:
晚安~
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