第六百零九章 困局
早上，大家都早早起来，齐聚在酒店大堂。
这一晚上，能真正休息好的人没几个，好在到酒店后大家先休息了一阵，再加上精神亢奋，倒也不显疲态。
宋幼湘算是状态很好的那一波，身上西装笔挺，静静地站在梅工身边。
巧了，尤瑞林同学也被分在他们这一组。
不同于宋幼湘被梅工领在身边，尤瑞林端着笑脸，略显沉默地站在人群之外。
带队领导交待完注意事项后，大家依次坐车离开。
“小宋，听说你是学经济的，器材厂现在的困局，你觉得要如何解？”汽车上，梅工低声问宋幼湘。
也就是闲聊，梅工并没有期望能从宋幼湘这里听到什么解决的办法。
毕竟宋幼湘只是个学生。
“产品积压很大的一个原因，是因为订货单位同样面临资金困难，因为没法支付拒收，从而导致厂里流动资金占用过多。”宋幼湘道。
她在器材厂呆过一段时间，器材厂生产的大多是大型广播设备，一般是单位订做的多。
产品一旦积压，很难再找到有需求的单位。
再加上现在资金收紧，就算有需求，在厂职工生计面前，这样的需求也可以暂时压一压。
“我觉得厂里可以转变一下思路，考虑生产一些电子工业对口，需求量大的的小型产品度过难关，譬如电风扇，录音机这些。”宋幼湘昨天回房间后，深入想了这事。
她这是最快回笼资金的办法，器材厂的体量摆在那里，生产技术也在国内前列，开发生产这些小家电，并不是多困难的事。
梅工看向宋幼湘，目光里藏着惊讶，厂里几次开会研究，确实有这方面的想法。
“接着说。”梅工道。
生产对现在的工厂来讲，是最为容易的事，年年赶生产计划，搞生产动员大会，年年超计划生产。
但销售却是没有办法无师自通的大难事。
“成立专门的销售组，没有经验开拓市场，可以先以百货公司、供销社、代销点为渠道，然后把目标锁定在刚需人群身上，打广告。”宋幼湘道。
广告在这时候，虽然已经出现，但身上还带着浓重的资本享乐色彩。
任何一条广告在这时候面世，都是需要经过严格审查的，并不是你想发就能发出去的。
要是这么简单，当初宋幼湘就不会弯弯绕绕地搞什么福利票，砸什么瑕疵品，借着新闻报道搞知名度了。
器材厂现在搞那些弯弯绕绕的法子来不及，最直接有效的办法就是打广告，像器材厂这样的大型重点企业，得到的政策偏向往往会更多，对别的厂很难的事，器材厂却能争取得到。
那现在什么样的人刚需小家电？那必然是要结婚的小年轻们。
结婚三大件，再加上电风扇，完全没有问题的嘛。
与其等到市场推动，转变成结婚四大件，他们完全可以提前做文章，搞营销宣传。
“刚需人群？”梅工皱眉思考。
宋幼湘笑着道，“就是刚性需求的意思，商品在供求关系中，受到价格影响比较小的需求，字面上来解释，就是刚好需要的意思，也可以解释为紧迫需求。”风扇类小家电当然不足以成为紧迫需求，但只要广告到位，抓住国人人有我必有的从众心理，很容易就成为紧迫需求。
就像缝纫机和手表一样的道理。
搞科研的智商都超群，他们往往不是没有想到，而是没有往那方面去想。
宋幼湘说得通俗易懂，梅工陷入了沉思。
“小宋，那你再跟我们讲讲，这个营销又怎么解释……”后排几位也都各有启发，有人主动向宋幼湘求问。
……
看着跟着各单位有决策力的同志侃侃而谈的宋幼湘，尤其瑞林放在腿上的手掌紧握成拳。
宋幼湘都这么优秀了，为什么还要来争学校不多的名额？
这一说，就没有结束的时候，宋幼湘从梅工身边的小透明，俨然成了她们这一队的团宠。
言之有物，态度谦虚的学生，谁不喜欢。
要不是宋幼湘从一开始就被梅工划到自己身边，这会他们都想上手抢人呢。
车上的时候，还有人灵光一闪，想起了宋幼湘上报的事。
一说出来，又叫大家吃惊不小，看宋幼湘的目光，已然从看普通学生，到了能跟他们平等对话的地步。
“小宋是华大的学生是吧，华大不错，我们厂不少技术人员，都是华大出身。”
“小宋毕业后有没有兴趣到我们厂了解一下？”
“……”
梅工看着这帮虎视眈眈的同行，莫名有点体会去年李工带宋幼湘去津市时的心情。
只能说是金子光芒就掩盖不住，宋幼湘稍露出一点光芒，就引来各方觊觎。
好在到了索妮公司门口，大家没再提及这事，重整精神，迅速进入工作状态。
站在明显现代化的高楼大厦面前，大家神情都忍不住有些激动。
索妮公司负责接待的人已经在门口等候，宋幼湘一行跟着引导进去，先去索妮的展厅参观，一进入展厅，各种设计不同类型的产品眼花缭乱地摆在展台上。
“天啦！这么小的收音机，精致得像艺术品。”发出感叹的邻校的同学。
而让同学感叹的产品，实际上是索妮七零年初的产品，除了收音机，还有小巧的随身听，电视机……
梅工一路看过去，表情都很严重且沉重，不出来看的时候，脑子里没有具体的概念，出来看了之后，才能深刻感受到差距。
“不上去听一听？”梅工指了一台随身听，问宋幼湘。
宋幼湘愣了一下，才想起自己应该不见过这些先进产品，她立马上前试听了一下，“声音清晰没有杂音，小巧方便，产品先进，国内的技术做不到。”
梅工叹了口气，何止是做不到，是连想都想不到，他们连黑白电视机都没有普及的时候，国外已经生产出了日常娱乐休闲的产品，小巧又方便携带。
此时，以梅工为首的众干部心里，和r国公司达成合作的想法更加热切。
“我去问问翻译，什么时候带我们参观工厂。”比起展厅，宋幼湘更想参观的是索妮此时的工厂。
梅工点了点头，心里也期待激动。
作者有话说:
晚安~
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这一晚上，能真正休息好的人没几个，好在到酒店后大家先休息了一阵，再加上精神亢奋，倒也不显疲态。
宋幼湘算是状态很好的那一波，身上西装笔挺，静静地站在梅工身边。
巧了，尤瑞林同学也被分在他们这一组。
不同于宋幼湘被梅工领在身边，尤瑞林端着笑脸，略显沉默地站在人群之外。
带队领导交待完注意事项后，大家依次坐车离开。
“小宋，听说你是学经济的，器材厂现在的困局，你觉得要如何解？”汽车上，梅工低声问宋幼湘。
也就是闲聊，梅工并没有期望能从宋幼湘这里听到什么解决的办法。
毕竟宋幼湘只是个学生。
“产品积压很大的一个原因，是因为订货单位同样面临资金困难，因为没法支付拒收，从而导致厂里流动资金占用过多。”宋幼湘道。
她在器材厂呆过一段时间，器材厂生产的大多是大型广播设备，一般是单位订做的多。
产品一旦积压，很难再找到有需求的单位。
再加上现在资金收紧，就算有需求，在厂职工生计面前，这样的需求也可以暂时压一压。
“我觉得厂里可以转变一下思路，考虑生产一些电子工业对口，需求量大的的小型产品度过难关，譬如电风扇，录音机这些。”宋幼湘昨天回房间后，深入想了这事。
她这是最快回笼资金的办法，器材厂的体量摆在那里，生产技术也在国内前列，开发生产这些小家电，并不是多困难的事。
梅工看向宋幼湘，目光里藏着惊讶，厂里几次开会研究，确实有这方面的想法。
“接着说。”梅工道。
生产对现在的工厂来讲，是最为容易的事，年年赶生产计划，搞生产动员大会，年年超计划生产。
但销售却是没有办法无师自通的大难事。
“成立专门的销售组，没有经验开拓市场，可以先以百货公司、供销社、代销点为渠道，然后把目标锁定在刚需人群身上，打广告。”宋幼湘道。
广告在这时候，虽然已经出现，但身上还带着浓重的资本享乐色彩。
任何一条广告在这时候面世，都是需要经过严格审查的，并不是你想发就能发出去的。
要是这么简单，当初宋幼湘就不会弯弯绕绕地搞什么福利票，砸什么瑕疵品，借着新闻报道搞知名度了。
器材厂现在搞那些弯弯绕绕的法子来不及，最直接有效的办法就是打广告，像器材厂这样的大型重点企业，得到的政策偏向往往会更多，对别的厂很难的事，器材厂却能争取得到。
那现在什么样的人刚需小家电？那必然是要结婚的小年轻们。
结婚三大件，再加上电风扇，完全没有问题的嘛。
与其等到市场推动，转变成结婚四大件，他们完全可以提前做文章，搞营销宣传。
“刚需人群？”梅工皱眉思考。
宋幼湘笑着道，“就是刚性需求的意思，商品在供求关系中，受到价格影响比较小的需求，字面上来解释，就是刚好需要的意思，也可以解释为紧迫需求。”风扇类小家电当然不足以成为紧迫需求，但只要广告到位，抓住国人人有我必有的从众心理，很容易就成为紧迫需求。
就像缝纫机和手表一样的道理。
搞科研的智商都超群，他们往往不是没有想到，而是没有往那方面去想。
宋幼湘说得通俗易懂，梅工陷入了沉思。
“小宋，那你再跟我们讲讲，这个营销又怎么解释……”后排几位也都各有启发，有人主动向宋幼湘求问。
……
看着跟着各单位有决策力的同志侃侃而谈的宋幼湘，尤其瑞林放在腿上的手掌紧握成拳。
宋幼湘都这么优秀了，为什么还要来争学校不多的名额？
这一说，就没有结束的时候，宋幼湘从梅工身边的小透明，俨然成了她们这一队的团宠。
言之有物，态度谦虚的学生，谁不喜欢。
要不是宋幼湘从一开始就被梅工划到自己身边，这会他们都想上手抢人呢。
车上的时候，还有人灵光一闪，想起了宋幼湘上报的事。
一说出来，又叫大家吃惊不小，看宋幼湘的目光，已然从看普通学生，到了能跟他们平等对话的地步。
“小宋是华大的学生是吧，华大不错，我们厂不少技术人员，都是华大出身。”
“小宋毕业后有没有兴趣到我们厂了解一下？”
“……”
梅工看着这帮虎视眈眈的同行，莫名有点体会去年李工带宋幼湘去津市时的心情。
只能说是金子光芒就掩盖不住，宋幼湘稍露出一点光芒，就引来各方觊觎。
好在到了索妮公司门口，大家没再提及这事，重整精神，迅速进入工作状态。
站在明显现代化的高楼大厦面前，大家神情都忍不住有些激动。
索妮公司负责接待的人已经在门口等候，宋幼湘一行跟着引导进去，先去索妮的展厅参观，一进入展厅，各种设计不同类型的产品眼花缭乱地摆在展台上。
“天啦！这么小的收音机，精致得像艺术品。”发出感叹的邻校的同学。
而让同学感叹的产品，实际上是索妮七零年初的产品，除了收音机，还有小巧的随身听，电视机……
梅工一路看过去，表情都很严重且沉重，不出来看的时候，脑子里没有具体的概念，出来看了之后，才能深刻感受到差距。
“不上去听一听？”梅工指了一台随身听，问宋幼湘。
宋幼湘愣了一下，才想起自己应该不见过这些先进产品，她立马上前试听了一下，“声音清晰没有杂音，小巧方便，产品先进，国内的技术做不到。”
梅工叹了口气，何止是做不到，是连想都想不到，他们连黑白电视机都没有普及的时候，国外已经生产出了日常娱乐休闲的产品，小巧又方便携带。
此时，以梅工为首的众干部心里，和r国公司达成合作的想法更加热切。
“我去问问翻译，什么时候带我们参观工厂。”比起展厅，宋幼湘更想参观的是索妮此时的工厂。
梅工点了点头，心里也期待激动。
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