第11章
解意回到公司黎云安立刻跟到他的办公室热切地问：“解总情况怎么样？你跟林总谈得如何？”
解意坐下来冷静地看着他淡淡地道：“放弃吧。”
“什么？”黎云安差点跳起来。他赶紧控制住自己却还是有点着急。“解总怎么了？你跟林总谈得不愉快吗？”
解意看了一眼这个比他大了七、八岁的人平静地说：“老黎君子有所为有所不为。我知道商场如战场既然是打仗就总会有牺牲我本就不是小气的人这你是很清楚的。但是牺牲是要有限度的如果代价太大胜利也就变了味了。那个林思东对人连一点起码的尊重都没有我觉得没必要跟他有什么私人纠葛连普通朋友都不必做。况且大能集团、鸿基地产现在都与我们建立了牢固的长期合作关系我们公司只要稳扎稳打肯定会展得越来越好。那又何必急功近利把自己的名誉、尊严全部双手奉上任人糟蹋？”
他这番话在情在理无懈可击黎云安一时理屈词穷。飞快地思索了半晌他才诚恳地道：“解总你说的当然是对的。可是虽然有大能集团、鸿基地产这些大客户支持我们但他们给出来的工程毕竟都是住宅一次装修按惯例都是包给土建的建筑公司都有自己熟悉的装饰公司有的干脆就自己做。只有业主买房时选择要开商装修好的房子我们才能接下工程。那些一户一户的小型装修既费神又耗时间你又坚持要使用环保材料施工时绝不可偷工减料利润就薄得很了有时候零零碎碎地做上一年核算下来盈利只有几个点。公司的开支这么大这两年表面看上去光鲜其实并不挣钱。”
解意不否认这些微微点了点头。
黎云安见他赞同自己的说法顿时精神大振继续侃侃而谈：“另外现在兴建的高层大厦已经不太用幕墙了同时又有几家国际知名的幕墙公司也进入海南我们的幕墙业务几乎完全停顿。三个月前我就在会上建议撤销玻璃幕墙的项目部不要再养着那些人也不要再把主要精力放在那上面。如果以后能顺带拿到业务大可以在外面临时请人来做。当时蒋经理和于经理也都赞成。后来你就撤掉了这个部门我们都没有再关注幕墙这一块。当然这次我们如果能接下欢乐大厦的玻璃幕墙工程那是肯定要自己做的。于经理在这方面有丰富的经验同时还联络了外面的两个工程师朋友可以兼职帮我们设计我们付他们劳务费就行。至于订购材料你和于经理就可以办这也不是难事。到安装的时候我们也有相熟的工程队可以做。”
解意微笑：“这些我都明白。不过几万平米的玻璃幕墙那些国际性的专业公司早就挤破了头只怕是到不了我们手上了。”
“那也不见得我相信事在人为。”黎云安的眼中闪着精明的光继续煽动着。“解总这次欢乐大厦的项目是商业地产并且不分割是整体包出来。他们现在的工程预算就是八千万将来做下来总造价肯定会突破一个亿。据我了解的资料林思东对设计、建筑、装修方面都要求很高在资金上一向不吝啬。我们这个工程做下来纯利润达到15%是有把握的。那就是一千五百万啊。况且做完这个工程我们公司就可以顺利进入商业地产这一块这可是黄金领域啊。而且一年只要做一个项目就足够了。”
解意听完神情仍然很平静淡淡地道：“你说的这些我都很清楚。这一行我做了四、五年了什么都明白。不过哪家公司都会有自己的关系企业外人要打进去是相当难的。今天我在林思东的办公室里看见了程远可以感觉到两人的关系不是一般的好根本就是好朋友。先别说欢乐集团旗下的天地装饰公司如果肥水不流外人田那肯定是考虑他们。如果林思东嫌他们的设计能力弱技术力量不够不愿意给那就肯定是远大装饰集团了。我们公司和佳怡国际不过是用来陪标的掩人耳目而已。他们这样做连邀请别的公司来陪标的费用都省下来了。既然知道胜算不大何必去做无用功呢？浪费时间。说实话我连最后必须提交的设计方案都不打算亲自做了不想让别人捡现成便宜。你让明华带着设计部做吧拨两个人给他。设计方案出来后我再看一下修改修改大致不差就行了。”
黎云安听他这么说一时倒也难以辩驳。
远大装饰集团在这行多年已经成为龙头企业财雄势大人才济济。他们在几次大项目的竞争中都败给了远大集团那也真是无话可说。人家的实力在那里想不服都不行。
远大集团的掌门人程远是浙江人今年三十三岁比林思东小两岁。他学的并不是美术而是土木工程毕业后进入一家建筑公司工作从施工监理干起。他不但吃苦耐劳而且非常聪明又爱虚心向人求教很快便交了不少朋友也摸清了其中的门路。
六年前他从公司辞职出来自立门户搞起了装修公司。凭着跟几家建筑公司和开商的良好关系他的业务展很快前年便进行了集团化从此更是迅猛展并与许多著名的大企业家成为好友。
黎云安再神通毕竟身份地位都不高上层人士的圈子不容易进去有许多内情便很难了解。他此前并未调查到程远与林思东是好朋友但想到程远的经历和能力这也不足为奇。
听到这个消息他心里更急暗自下定了决心。如果要让林思东抛开他自己旗下的装饰公司放弃与程远合作那非得破釜沉舟不择手段不惜代价甚至孤注一掷。
不过虽然在心里做了决定他表面上却没有露出丝毫蛛丝马迹只是点了点头笑着说：“远大集团虽然有许多长处但也并不是完美无缺。你曾经多次研究过他们公司的资料毕竟他是我们的主要对手。你也提过他们公司最大的弱点就是设计这一块。其实我们都知道真正优秀的设计师一般都会自己单干不愿意在别人的公司里听人使唤。远大集团的设计部里是有一些不错的设计师但他们的思路已经被套在了框框里很难有所突破。他们拿出来的东西大部分都是行货并没有自己的创意总是东抄一块西抄一点。程远也不是美术或者设计专业出身他在技术上很出色在设计这一块却也没什么值得称道的东西。所以远大集团的工程质量是优秀的但创意设计却是很一般的。与他们相比设计恰恰是我们的长项。解总你的创意是一流的完全可以与国内外有名的设计师相媲美。这就是我们的优势。其实做工程谁不会啊找一流的施工队加强管理把好质量关谁都可以做到而智慧却不是人人都能够拥有的。解总我希望你不要轻言放弃好吗？”
解意听得笑了起来：“你说的这些我都明白只是国内的企业大多对创意那么看重而且总觉得那是不需要成本的所以也是不值钱的应该白送给他们。林思东连高中都没有读完虽然白手起家有了今天的成就令人佩服可他有没有欣赏创意的细胞我表示怀疑。不过我同意你的提议没到最后的结局出来不再轻言放弃。”
黎云安大喜：“好太好了。”
解意温和地说：“我看这样吧你让明华负责欢乐大厦玻璃幕墙的设计方案。至于内装修的概念性总体设计就由我亲自来做吧。”
“好好好。”黎云安连连点头站起身来。“我马上去找于经理。他们必须把幕墙的设计立刻赶出来这是当务之急。”
解意点了点头看着他出去便伸手翻开桌上的行事历查一下这两天的日程安排。
今天晚上有个重要的约会他要与大能集团的掌门人容寂吃饭。
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解意坐下来冷静地看着他淡淡地道：“放弃吧。”
“什么？”黎云安差点跳起来。他赶紧控制住自己却还是有点着急。“解总怎么了？你跟林总谈得不愉快吗？”
解意看了一眼这个比他大了七、八岁的人平静地说：“老黎君子有所为有所不为。我知道商场如战场既然是打仗就总会有牺牲我本就不是小气的人这你是很清楚的。但是牺牲是要有限度的如果代价太大胜利也就变了味了。那个林思东对人连一点起码的尊重都没有我觉得没必要跟他有什么私人纠葛连普通朋友都不必做。况且大能集团、鸿基地产现在都与我们建立了牢固的长期合作关系我们公司只要稳扎稳打肯定会展得越来越好。那又何必急功近利把自己的名誉、尊严全部双手奉上任人糟蹋？”
他这番话在情在理无懈可击黎云安一时理屈词穷。飞快地思索了半晌他才诚恳地道：“解总你说的当然是对的。可是虽然有大能集团、鸿基地产这些大客户支持我们但他们给出来的工程毕竟都是住宅一次装修按惯例都是包给土建的建筑公司都有自己熟悉的装饰公司有的干脆就自己做。只有业主买房时选择要开商装修好的房子我们才能接下工程。那些一户一户的小型装修既费神又耗时间你又坚持要使用环保材料施工时绝不可偷工减料利润就薄得很了有时候零零碎碎地做上一年核算下来盈利只有几个点。公司的开支这么大这两年表面看上去光鲜其实并不挣钱。”
解意不否认这些微微点了点头。
黎云安见他赞同自己的说法顿时精神大振继续侃侃而谈：“另外现在兴建的高层大厦已经不太用幕墙了同时又有几家国际知名的幕墙公司也进入海南我们的幕墙业务几乎完全停顿。三个月前我就在会上建议撤销玻璃幕墙的项目部不要再养着那些人也不要再把主要精力放在那上面。如果以后能顺带拿到业务大可以在外面临时请人来做。当时蒋经理和于经理也都赞成。后来你就撤掉了这个部门我们都没有再关注幕墙这一块。当然这次我们如果能接下欢乐大厦的玻璃幕墙工程那是肯定要自己做的。于经理在这方面有丰富的经验同时还联络了外面的两个工程师朋友可以兼职帮我们设计我们付他们劳务费就行。至于订购材料你和于经理就可以办这也不是难事。到安装的时候我们也有相熟的工程队可以做。”
解意微笑：“这些我都明白。不过几万平米的玻璃幕墙那些国际性的专业公司早就挤破了头只怕是到不了我们手上了。”
“那也不见得我相信事在人为。”黎云安的眼中闪着精明的光继续煽动着。“解总这次欢乐大厦的项目是商业地产并且不分割是整体包出来。他们现在的工程预算就是八千万将来做下来总造价肯定会突破一个亿。据我了解的资料林思东对设计、建筑、装修方面都要求很高在资金上一向不吝啬。我们这个工程做下来纯利润达到15%是有把握的。那就是一千五百万啊。况且做完这个工程我们公司就可以顺利进入商业地产这一块这可是黄金领域啊。而且一年只要做一个项目就足够了。”
解意听完神情仍然很平静淡淡地道：“你说的这些我都很清楚。这一行我做了四、五年了什么都明白。不过哪家公司都会有自己的关系企业外人要打进去是相当难的。今天我在林思东的办公室里看见了程远可以感觉到两人的关系不是一般的好根本就是好朋友。先别说欢乐集团旗下的天地装饰公司如果肥水不流外人田那肯定是考虑他们。如果林思东嫌他们的设计能力弱技术力量不够不愿意给那就肯定是远大装饰集团了。我们公司和佳怡国际不过是用来陪标的掩人耳目而已。他们这样做连邀请别的公司来陪标的费用都省下来了。既然知道胜算不大何必去做无用功呢？浪费时间。说实话我连最后必须提交的设计方案都不打算亲自做了不想让别人捡现成便宜。你让明华带着设计部做吧拨两个人给他。设计方案出来后我再看一下修改修改大致不差就行了。”
黎云安听他这么说一时倒也难以辩驳。
远大装饰集团在这行多年已经成为龙头企业财雄势大人才济济。他们在几次大项目的竞争中都败给了远大集团那也真是无话可说。人家的实力在那里想不服都不行。
远大集团的掌门人程远是浙江人今年三十三岁比林思东小两岁。他学的并不是美术而是土木工程毕业后进入一家建筑公司工作从施工监理干起。他不但吃苦耐劳而且非常聪明又爱虚心向人求教很快便交了不少朋友也摸清了其中的门路。
六年前他从公司辞职出来自立门户搞起了装修公司。凭着跟几家建筑公司和开商的良好关系他的业务展很快前年便进行了集团化从此更是迅猛展并与许多著名的大企业家成为好友。
黎云安再神通毕竟身份地位都不高上层人士的圈子不容易进去有许多内情便很难了解。他此前并未调查到程远与林思东是好朋友但想到程远的经历和能力这也不足为奇。
听到这个消息他心里更急暗自下定了决心。如果要让林思东抛开他自己旗下的装饰公司放弃与程远合作那非得破釜沉舟不择手段不惜代价甚至孤注一掷。
不过虽然在心里做了决定他表面上却没有露出丝毫蛛丝马迹只是点了点头笑着说：“远大集团虽然有许多长处但也并不是完美无缺。你曾经多次研究过他们公司的资料毕竟他是我们的主要对手。你也提过他们公司最大的弱点就是设计这一块。其实我们都知道真正优秀的设计师一般都会自己单干不愿意在别人的公司里听人使唤。远大集团的设计部里是有一些不错的设计师但他们的思路已经被套在了框框里很难有所突破。他们拿出来的东西大部分都是行货并没有自己的创意总是东抄一块西抄一点。程远也不是美术或者设计专业出身他在技术上很出色在设计这一块却也没什么值得称道的东西。所以远大集团的工程质量是优秀的但创意设计却是很一般的。与他们相比设计恰恰是我们的长项。解总你的创意是一流的完全可以与国内外有名的设计师相媲美。这就是我们的优势。其实做工程谁不会啊找一流的施工队加强管理把好质量关谁都可以做到而智慧却不是人人都能够拥有的。解总我希望你不要轻言放弃好吗？”
解意听得笑了起来：“你说的这些我都明白只是国内的企业大多对创意那么看重而且总觉得那是不需要成本的所以也是不值钱的应该白送给他们。林思东连高中都没有读完虽然白手起家有了今天的成就令人佩服可他有没有欣赏创意的细胞我表示怀疑。不过我同意你的提议没到最后的结局出来不再轻言放弃。”
黎云安大喜：“好太好了。”
解意温和地说：“我看这样吧你让明华负责欢乐大厦玻璃幕墙的设计方案。至于内装修的概念性总体设计就由我亲自来做吧。”
“好好好。”黎云安连连点头站起身来。“我马上去找于经理。他们必须把幕墙的设计立刻赶出来这是当务之急。”
解意点了点头看着他出去便伸手翻开桌上的行事历查一下这两天的日程安排。
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